2017年底，吴欣璐从日用品行业拓展，开始操盘冻品经销。在挺过初期市场调研、选定代理品牌、进行业务推广等困难后，吴欣璐带领柳州市雪利来贸易有限公司（以下简称“雪利来”）一步一个脚印，稳扎稳打闯出了自己的一片天地。
对于经销商来说，选品至关重要。在谈及如何选品时，吴欣璐特别强调要选择差异化产品：“就我个人而言，在做新品引进来的时候，我更关注产品的亮点而不是产品背后的效益空间。”如果说选品是做加法，那么相对应的，如何贴近市场，及时调整产品结构，在有限客流量的情况下激发最大的销售量，也是经销商们需要积累的经验之一。对此，吴欣璐深有体会：“将自身能掌握的品牌深耕进市场、深入进人心，厚积薄发才符合雪利来的发展路径。”
良好的选品策略既能帮助品牌拓市，也巩固了雪利来在市场终端和消费者心中的良好形象。目前，雪利来代理的品牌有三全、安井、湾仔码头、利口福、双汇、顶诺、正是等冻品品牌以及蒙牛、伊利、艾冰客、东北大板、富迪等冰淇淋品牌。
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