月销上万份

为何大品牌很爱做家庭装？

在今天，休闲零食几乎成为了每个家庭常备的食物之一，在工作、休闲放松甚至情感解压上，也成为了不少人的选择。伴随着消费场景和消费人群的变化，单一的零食包装已不能再满足消费者对于一次性享受多种品类零食的需求，这时候不少企业开始推出了家庭装零食，以此来满足消费者的不同需求。零食三巨头之一的三只松鼠早先就推出巨型零食礼包，主打多种场景：送礼、家庭消费等，足有半个成人高的外包装，无疑在视觉上或是体验感上都给予了消费者不一样的认知感觉，家庭装零食也再次迎来了新升级，那么，家庭装零食在产品和包装等方面，又将会有哪些新内容呈现给消费者呢？

突破常规

更多的选择一次性满足

说到家庭装零食，大部分消费者可能会想到旺旺零食大礼包，其作为不少80、90后消费者的童年记忆，以及其极具代表性的时节性——过年。在那个年代，拥有旺旺大礼包，仿佛是拥有了零食界的天下。一大包零食中种类琳琅满目，可以很好的满足一个家庭中不同成员的食用需求。

发展到今天，家庭零食有了更多的选择，在三只松鼠旗舰店，有款名为“巨型零食”的产品，月销量已达到2万多人次。根据产品页面的介绍，该产品内含30种不同的零食，既有夏威夷果、猪肉脯、芒果干等爆款产品，也有爆破果果、阳光什锦脆、什锦水果罐头等新产品，囊括了坚果、肉脯、果干、膨化、烘焙等多个品类，将时下最受消费者欢迎的热门零食“一网打尽”。“零食大礼包也好、大份包装的零食也好，其实在我看来这些零食都可以看作是家庭装消费零食的细分品类，因为这些零食针对的消费人群就是多人群消费，一次性解决消费者的多种需求。”东营市博晟商贸有限公司总经理宋学龙表示。

除了三只松鼠的“巨型零食”包，良品铺子“一颗糖大礼包”、卡夫趣族肩扛大零食、百草味吃货充电堡、来伊份巨型零食大礼包等等这产品，都受到了消费者的欢迎，尤其是当下新消费群体的欢迎。

家庭装切中市场消费需求

性价比更高

当下的休闲零食市场竞争日益激烈，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，不管是在产品还是包装上的创新都不可忽视，家庭装零食就是企业在包装上的一次改变，企业开始意识到只有抓住具备话语权的年轻消费者，摒弃传统产品思维，转向用户思维，并激发市场现有需求或潜在需求，才能打造出更具有年轻化特征的产品或品牌。在这一理念下,家庭装大包装零食应运而生，切中市场消费需求。

家庭装零食在价格上有着很好的优势，大包的家庭装零食售价要比单独购买包装内的零食优惠不少，性价比更高。同样的价格享受更多的产品，显然更为吸引消费者停留。消费者评价也侧面证实了这一点，从三只松鼠宠爱大礼包的两万多条评论来看,诸如“超级无敌大”、“划算”、“分量够”、“质量很好”等评价关键词占绝大部分,其他品牌大包装零食在质高价优方面也是好评如潮,其充分满足了消费者的购物需求。

解锁更多消费人群与场景

在新消费群体中，有一批核心人群正处于初入职场、单身或者未婚的阶段，呈现出“独处”的生活状态。大包装家庭式零食也切中了这部分人群的需求，享用时可以满足一人独处时的减压放松，让消费者用低廉的成本来感受到充实，引发这批消费者的共鸣和购买欲。

此前相关专家表示到：“场景化是消费升级对于产品特质的必然要求。”如今，仅凭良好的口感和巧妙精致的包装已不足以让产品获得青睐。要通过营造和构建合适的场景，将这些元素重新组合，赋予产品新的形象和生命力。而家庭装、大包装零食的出现，无疑是通过产品形式上的改变，打开更多消费场景的同时也吸引了更多的消费人群。这也有理由让我们相信在接下来的发展中，家庭装零食会继续带给大家美好的零食体验感。