哈尔滨，地处东北亚中心地带，被誉为欧亚大陆桥的明珠，是第一条欧亚大陆桥和空中走廊的重要枢纽，也是中国历史文化名城、热点旅游城市和国际冰雪文化名城。

  素有“冰城”、“天鹅项下的珍珠”、“丁香城”以及“东方莫斯科”、“东方小巴黎”之美称，著名景点太阳岛、中央大街、亚布力滑雪场、冰雪大世界等，交通有哈尔滨太平国际机场、哈尔滨站、哈尔滨西站等，这种得天独厚的地理优势，吸引大批旅游爱好者观光旅游，从而拉动了该地区的消费需求。

  同时也为哈尔滨冰洁商贸有限公司提供了发展的机会。记者在与哈尔滨冰洁商贸有限公司总经理于萍的交流过程中，了解到她掌控全渠道的成功经验。

商超、便利店、平台、美团零售一个也不能少

  哈尔滨市冰洁商贸有限公司主营速冻食品，主要代理三全、思念、科迪、宏远等速冻知名品牌。是一家致力于整合东北地区速冻食品品牌及速冻食品经销商资源的企业，搭建了一个为东北地区各种速冻食品采购商、个体经营店客户提供方便、快捷服务的销售平台。

  经过多年的积累，如今于萍做的渠道越来越健全，商超、便利店、平台、美团、零售门店等很多终端都已经成为她的服务对象。于萍介绍说：“把哈尔滨各个渠道资源做这样的整合，就是为了帮助企业把产品迅速铺市，在市场上占有竞争的优势。根据市场需求、产品特性和渠道特点充分发挥出全渠道应有的作用。”

  提到选择产品的原则时她说：“我主要还是考虑到厂家的实力、品牌知名度，看这个厂家是不是讲诚信。产品品质如何，包括品牌和企业的综合实力。” 于萍与记者分享到她的经营之道：“我代理的产品无论从品质或颜值上都非常适合各类消费人群的消费需求，把优质的好产品及时送达到消费者手中，赢得销量的同时即可带来可观的利润。”

  谈到全渠道问题，于萍深有体会。她表示：“全渠道铺市首先要整合自己手里的的优势资源，随着人们消费水平的不断提高，无论是一线大品牌还是二三线的冰淇淋生产企业，要想保持旺销势头乃至寻求市场的二次提升，全渠道铺市至关重要。”于萍在商超、便利店、平台、美团、零售门店资源的利用上可以说是整个哈尔滨地区为数不多的成功者。

开发和探索新的业务渠道

把自己做大做强

  冰洁商贸有限公司注重速冻市场的研究探讨，重视渠道创新，不断开发和探索新的业务品种并推出新的产品，于萍告诉记者，近年又开发了餐饮渠道，把千味央厨芝麻球做成黑龙江省第一品牌产品。

  现公司已发展成为集速冻、农贸、餐饮、节日礼品（代理全国品牌：三全、思念、科迪、小东北、千味央厨、霍嘉、宏远、米旗、老鼎丰等品牌）为一体的具有现代化管理规模的经贸企业。根据全国速冻各大厂家的排名，冰洁商贸有限公司已连续八年名列前茅。

  冰洁商贸有限公司优质高效的服务在速冻界树立起了良好的企业形象，受到了社会各界与广大客户的普遍依赖与赞扬。凭借优质的产品、一流的服务、稳定的价格体系赢得广大客户的信任与青睐。使冰洁商贸在东北速冻二、三级市场及其他相关领域都取得了显著的成绩。

  展望未来，于萍充满信心地说：“冰洁商贸有限公司有信心、有能力做好现代速冻服务产业，全面提升企业的核心竞争力，以质量求生存，靠服务求发展，立足于客户，服务于客户，成就于客户。以诚为本，以客为尊，‘及时、快速、周全、持续’地为客户服务。”