在山东，有这样一个人，没有父母长辈长期积累的雄厚基础可继承，仅凭着自己的勤奋努力，把握住发展契机，开创了自己的一番事业。贵在坚持，17年专注做冻品。他就是青岛福润德丰商贸有限公司的总经理韩昭惠。面对激烈的市场竞争，对于80后的韩昭惠来说可不是一件容易的事，记者通过与其交流，更多地了解到了他创业成功的秘籍。

脚踏实地

一步一个脚印稳扎稳打

  韩昭惠，一个80后冻品自主创业人，对冰淇淋业务并不陌生。最早开始接触的就是伊利雪糕的批发，谈到创业的感受，韩昭惠表示：“这么多年我没做过别的行业，一直专注做冻品。”当被问到创业难不难时，韩昭惠爽快回答，因为自己想赚钱，初做这个圈子根本没有什么客户，通过自己努力学习深入了解了冻品市场，收获很多优质的客户资源，尤其做伊利大品牌特别有成就感。韩昭惠在多年的经营中始终一步一个脚印，坚持稳扎稳打做市场，他始终带着成立时的初心，全心全意为客户服务。深得客户信赖，收获了良好的口碑。现如今已成长为青岛地区数一数二的经销商之一。

  十七年在行业的摸爬滚打，成就了现在的他。韩昭惠深有体会地说：“当初自己入行只是抱着试试看的想法，没想到第一年做伊利就有了不错的销量，因此便坚定了自己做冷饮经销商的信心，自己发展到如今不容易，做大做强就更不容易。”在当前竞争激烈的市场背景下，没有捷径可走，只有不断学习才能让自己持续前行。

  在谈及如何选择代理产品时，韩昭惠告诉记者，一定要和有实力的大品牌合作。大品牌有能力保证其产品价格的稳定，他们从来不断货，对经销商支持力度大，无论从品质或颜值上都适合各类消费人群的消费需求。比如伊利高端产品甄稀系列、琦炫系列、须尽欢系列，刚上市就获得了不俗的销量。须尽欢的外观设计有个性，雪糕整体呈团扇形，上面还带有立体印花图案，国潮气息很浓厚。它的内层是酸奶奶芯，外层则是用各种果蔬汁调成了不同的颜色，有芒果、水蜜桃等等，给消费者留下深刻印象。一系列优质的产品也为自己做大做强伊利品牌保驾护航。

不盲目跟风

做自己应该做的事情

  提及他做的高端冰淇淋，韩昭惠认为：“现在消费者对冰淇淋产品的要求非常高，中高端冰品也在一步步渗透到人们的日常生活中，并逐渐被主流消费群体所青睐。”谈到今年受疫情影响后的冰淇淋市场状况，韩昭惠表示：“我觉得今年冰淇淋受疫情影响不是很大，表现突出的是高端产品好卖，说明如今的消费市场正趋于高端化。我是做高端冰淇淋起家的，我所代理的品牌都有一个共同的特点，就是优质。我在代理时就是看中了其产品的品质和品牌的影响力。冰淇淋行业是一个值得做的行业，未来发展有无限可能，作为一名专业冰淇淋经销商，面对市场中的各种‘诱惑’不能盲目跟风。”面对市场上种类繁多的产品，往往不知道到底代理哪一个更好，有时候又想把每一个产品都代理了，相信很多经销商都有产品选择方面的困惑。选择一个好产品不仅能够给经销商带来好的利润，而且能够提升经销商在行业里的地位。消费者的消费能力已经不是影响市场发展的主因，好产品才是赢得市场的利器。如果代理一个一线品牌，那么对经销商客情的维护也会起到如虎添翼的作用。韩昭惠告诉记者，经销商作为主推企业产品铺市必不可少的操作者，在企业与消费者的对接中扮演了非常重要的角色。无论是冰淇淋行业还是速冻食品领域，尽管市场上存在的各种问题让不少经销商和企业都充满了无奈，但是韩昭惠的热情度却丝毫不减，这么多年来积累客户的过程也是他与厂家建立起信任关系的过程。未来，他也将不断地学习，不断地成长。