1982年生人，没有高学历，也没有父母长辈长期积累的雄厚基础。这个土生土长的山东小伙子，凭着自己的勤奋努力，一次又一次把握住发展契机，开创了自己的事业。他就是山东滨州市海伟商贸有限公司的总经理韩海卫。面对激烈的市场竞争，白手起家对于一个80后来说可不是一件容易的事，记者通过与韩海卫交流，更多的了解到了他创业背后的故事。

一步一个脚印

稳扎稳打做市场持续前行

韩海卫，一个80后冻品创业人，对冰淇淋业务并不陌生。最开始接触的就是雪糕的批发，1999年开始跟着一个大哥干雪糕的批发生意。蹬三轮车、拉货、送货，只要能挣钱的活都干。辛辛苦苦忙来忙去，究竟什么才是自己的？韩海卫说的很实在：“拼体力根本挣不到什么钱。要想赚钱就得有自己的事业。想感受一下给别人打工赚钱与自己做老板赚钱的不同。”2017年他首先建立起自己的冷链配送业务，投资建了一个300平米的冷库，第一笔生意就是与德氏一个鸡蛋的合作，拥有了420台德氏一个鸡蛋的冰柜，开启了自己的创业之路。他从零开始做起，找库房、联系货源、配送，韩海卫的每一天都十分的忙碌。

谈及创业的感受，韩海卫表示：“这么多年我没做过别的行业，一直专注做冻品，专款专用决无二心。”当被问到创业难不难时，韩海卫爽快回答，因为自己想赚钱，做久了也没啥难度。当初自己入行只是抱着试试看的想法，没想到第一年德氏一个鸡蛋就做了100多万的销售业绩，有了第一桶金奠定的基础，便坚定了自己做冷饮经销商的信心。2018年开始代理伊利、顶喜等品牌，从2019年开始公司迅速发展，如今主要代理伊利，是伊利山东滨州市的总代理。2019年还获得伊利全国区域代理的第二名。韩海卫在多年的经营中始终一步一个脚印，坚持稳扎稳打做市场，他始终带着成立时的初心，全心全意为客户服务，深得客户信赖，收获了良好的口碑。现如今已成长为山东滨州地区数一数二的经销商之一。20多年在行业的摸爬滚打，成就了现在的他。韩海卫深有体会地说：“自己发展到如今不容易，做大做强就更不容易。”在当前激烈竞争的市场背景下，渠道日益多元化，渠道更加透明，经销商单纯做配送已经不行了，面对这种情况，没有捷径可走，只有面对困难敢于迎难而上、不断学习，才能让自己持续前行。

做自己应该做的事情

是做大做强必须要做的

韩海卫有较大的野心，有强烈的成功渴望，他时刻想着未来远大的前景。

2021年滨州市迎迎综合批发部，根据发展情况，注册一个新公司——山东滨州海伟商贸有限公司，主要做家批连锁。冰品家批店的核心还是为家庭提供一站式冰淇淋采购服务。以批发伊利雪糕，配送速冻食品、鸡产品、水产品等为主。电商团购一站式采购各种速冻食品，目前滨州已有6家加盟店，年内预计能达到20家。来这里没有你买不到的冰品，消费者可以随时买到想要的产品。在韩海卫看来，在线下冰品家批店里，随买随吃，在消费体验上更加方便，对于冲动性消费品类的冰淇淋产品来说，无疑是最佳体验场所。与以往一个门店＋几台冰柜相比，新型的冰品家批店也更符合消费者的审美，同时门店也有了自己的品牌符号，从门头招牌到冰箱贴，都有品牌标识露出，对自己做大做强很有帮助。

关于家批店选产品的问题，韩海卫表示：“做家批店一定要和有实力的大品牌合作。大品牌有能力保证其产品和价格的稳定，他们 从来不断货，家批店可根据厂家产品的属性进行选择，无论从品质或颜值上都适合各类消费人群的消费心理，消费者喜欢吃就愿意为此掏腰包。自己就具有了稳定的销量，为自己做大做强保驾护航。”对于公司的未来，韩海卫雄心勃勃有着自己长远的规划，根据市场变化，适时调整产品结构以不变应万变。公司将重点布局冰品家批渠道销售模式。