北京锦盛佳业商贸有限公司总经理崔锦仪在多年经营中，踏踏实实做事，以人为本诚信经营获得了可喜的业绩。发展至今已成为北京首屈一指的经销商，销售额从几千万元增长到现在的上亿元就是最好的证明。近日，记者与北京锦盛佳业商贸有限公司总经理崔锦仪交流，更多了解到她做大做强的秘诀。

根据市场需求发挥渠道和产品

组合应有的作用

谈到过去，崔锦仪笑称：“其实，一开始我就是这个圈子里的人，因为那时候年轻，自己还想做点别的，我发现时代的进步和变化促使行业也变得日新月异，发展极快，如果跟不上它的节奏，势必会被淘汰。时代包罗万象，千千万万的不同的行业都要根据时代的发展做出改变，做不到引领，就要去迎合，其实迎合也是不容易的，在迎合中，也有很多要去突破的问题。我目前主做冰淇淋、饮料、速食产品三大块。合作渠道有7-11、罗森、全家、京东、盒马生鲜系统。主要代理品牌有：伊利、钟薛高、宏宝莱、德氏、拉面说、舒汇、元气森林等。”

北京锦盛佳业商贸以便利店为主要渠道，覆盖华北、华东地区。在提及为何对便利店情有独钟时，对于这个问题，崔锦仪有着自己独特的理解，她说：“便利店极受年轻人热爱，也是众多新品牌争锋之地，发展前景不可估量。便利店在中国起步其实是比较晚的，但是其却以稳定向上的趋势蓬勃发展，成为年轻人热衷打卡的消费场所。近年来，便利店商品真正地走进了人们的日常生活当中。渠道的作用，就是在恰当的时间、地点把适合的产品呈现给消费者，根据市场需求、产品特性和渠道特点，再结合自身的情况，才能充分发挥出渠道和产品相组合应有的作用。”

以满足消费需求为主推广好产品

增加消费者复购粘性

崔锦仪认为，作为经销商，最重要的是要学会发现目标，一定要具有敏锐捕捉市场重要信息的能力，包括流行趋势、客户需求等等，必须要有最精准的判断，口感、包装、价格、同类竞品，每一个方面都是决定的因素，不在产品上下功夫，永远不会有收获，也许你刚刚看到的产品就是下一个爆款。随着消费需求多元化的发展，一切以满足消费者需求为主。才能大大增加消费者复购粘性。未来的新品数量只增不减，这就需要我们有一双敏锐的眼睛，能够快速捕捉到消费者需求的变化，挑选出最受消费者欢迎的好产品。随着人们消费水平的不断提高，无论是一线大品牌还是二三线的冰淇淋生产企业，要想保持旺销势头乃至寻求市场的二次提升，以满足消费需求为主，推广好产品是增加消费者复购粘性的一个至关重要的环节。

崔锦仪代理的产品无论从品质或颜值上都非常适合各类消费人群的消费需求，把优质的好产品及时送达到消费者手中，使消费者更多接触产品而最终购买，赢得销量的同时带来可观的利润。消费者很容易买到自己想要的产品，自然就会有高频率复购意愿。产品做得好不好,能不能生存得长久,时间可以证明一切。消费者对于产品的选择，潮流性逐渐成为众多因素之一，产品的更新换代，促使消费者追新求变，我们产品品类齐全，随时根据消费需求补货调货方便消费者购买。

怎样才能做大做强，崔锦仪再次强调说，消费者的消费能力已经不是影响市场发展的主因，好产品才是赢得市场的利器。经销商作为主推企业产品铺市必不可少的操作者，在企业与消费者的对接中扮演了非常重要的角色。这么多年来积累渠道的过程也是她与厂家的合作建立起信任关系的过程。北京锦盛佳业商贸有限公司，之所以能够在崔锦仪的带领下蒸蒸日上，离不开她敏锐的市场驾驭能力，精准锁定客户群体的需求，注重渠道开拓的重要性，得益于她是一个真正把冰淇淋行业当做事业来做的人。正是她对这份事业的执着，在产品营销、渠道服务等方面形成了自己经得起市场考验的成功经营模式。在不断巩固渠道主导产品的基础上，提高自身利润增强自己的实力，做到如今上亿元的的规模，在激烈的北京市场竞争中成为北京首屈一指的大商。