成都天闵商贸有限公司（以下简称“天闵商贸”）位于“蓉城”成都，在总经理谢燕金的带领下，天闵商贸以踏实的服务、诚信经营的态度来把握休闲食品的商机，一步步地发展壮大。如今的天闵商贸已经成为成都地区具有一定影响力的经销商之一，在这休闲食品大市场中，谢燕金有着哪些“独门绝技”呢？今天就同记者一起来看看谢燕金的经营大世界。

坚持打造差异化选品

天闵商贸成立于2009年10月份，在成立天闵商贸之前，谢燕金已经在休闲食品行业积累了一定的经验，谢燕金对记者说到：“我之前是在福建漳州那边的厂子里做饮料的，慢慢地积累了一些休闲食品销售的经验，后面就自己出来干，成立了公司。”从业务员开始干起，一步步走到今天成立了属于自己的公司，谢燕金这条路走得沉稳又踏实。在经营之初，谢燕金主要选择了泡吧、小白心里软、甘源等品牌，随着不断地发展，又新增了皓浩、卡奇等一些品牌，如今，天闵商贸的产品销售量以及销售额都在稳步上升中，“我这边现在主要是豆多奇、皓浩还有小白心里软、甘源这四款品牌产品卖得比较好，一年有接近1千多万的销售额；然后是优乐麦的蛋糕、卡奇的锅巴这些卖得也不错。”谢燕金说道。

天闵商贸的选品始终都以产品质量为主，把质量摆在第一位，然后就是在休食全范围中挑选差异化、有特色的品类，如今天闵商贸的产品涵盖了饼干、锅巴、蜜饯、面包等多种品类，谢燕金也说道：“现在的休闲食品的市场销量是在持续上升中的，我们的销售情况也比较好。”进入市场十几年，谢燕金对于休闲食品也有着自己的见解。“我们一开始起步是以纯流通路线为主的，后面代理了小白心里软这样的短保产品之后，我们的经营就有了一些变化，特别是后来我们也入驻了永辉这样的大型商超，跟以前的经营就不一样了。”经营就是不断地在改变策略、顺应市场潮流的过程。

以便利店、商超等渠道为主

天闵商贸现如今主要以线下渠道为主。“我们现在主要就是以永辉超市、红旗、舞东风等这种比较大型的商超便利店为主，像永辉超市、舞东风这些在当地都是数一数二的超市，我们的产品主要是在这里铺货。未来我们主要的精力也会放在一些零食系统、便利店等地，现在的线下实体被电商冲击非常大，大卖场比较难做，但是零食系统、便利店这些地方在成都是比较受欢迎的，因为成都的夫妻店很少，而有一定规模、比较方便的便利店商超更受大众尤其是年轻人的欢迎，特别是我们卖的还是中高端产品，受众群体就是年轻人。”谢燕金讲道。随着人们消费水平的提升，购买消费越来越方便专业，而这些线下渠道的产品也物美价廉，恰恰是极大方便了现在的消费群体，对于日后的发展，谢燕金也保持乐观态度。

脚踏实地的来吸引消费者

对于现在非常火热的线上渠道，天闵商贸目前并没有去扩展。“我知道现在线上是不错的平台，但是我现在不太专业就没去接触，目前我们对于线上渠道顾虑比较多。”对于谢燕金来说，他的休食之路算得上是比较顺畅，一步一个脚印慢慢地走过来，也见证了无数的市场变化。在渠道、产品多元化发展之外，也要尽量能做到“让客户赚钱，让消费者满意。”为此，天闵商贸还会在特定的档期与便利店商超等大系统渠道一起搞活动，来吸引消费者，激发消费者的热情，提高产品销量，焕发市场活力。

在与谢燕金的交流中，始终能感受到他和天闵商贸的“沉稳”，休闲食品市场规模在不断增加，每年的形势也瞬息万变，把握潮流、吸引消费者、增加产品销量是经销商永恒不变的话题，作为食品流通中的重要一环，如何赢得厂家以及消费者的信任是每个经销商都需要思考的问题，谢燕金也会一如既往的保持现如今的优势，积极努力的发展前进，让我们一起期待天闵商贸的明天会有更大的发展和变化吧！