通过微信聊天式的采访，记者开启了和陈宏力第一次的对话。从他朴实的言语中记者发现这位在休闲零食行业内从事了10余年的经销商，对行业有着颇为深刻的见解。

陈宏力首先向记者说出了他代理的一些休闲食品品牌，像海之最、泡吧、卡尔顿、一生缘、樱桃小丸子等，在逐渐地对产品有了更多的了解后，陈宏力建立了属于自己的公司：台州凯利食品有限公司。

在公司的管理中，他十分注重员工能力的发展，对产品陈列的把关异常严格，不仅派遣团队人员到东莞、深圳等地区学习当地的陈列方式，而且一个产品拿过来，不会贸然铺市，而是仔细研究陈列的方式，最终只有团队60%以上的人同意这种陈列，才会启动铺市。

对于产品而言，不论走何种渠道，最终要和消费者“见面”。而以什么面貌见消费者，在极大程度上决定了消费者的购买行为，由此产品陈列不可小视。很多经销商对陈列的理解，就是把产品摆在货架上就完事了，对于其美感和观赏性不求甚解，殊不知一个出众的陈列不仅可以起到展现商品、刺激销售和方便采购的效果，甚至能够引起消费者的情感共鸣。

提及陈列，陈宏力告诉记者：“我认为终端陈列很重要，需要分重点、分品项、分档次。比如，在陈列前，我们会对产品进行一定的考究和筛选，筛选出一眼就能吸引消费者的重点产品；陈列中，根据产品的品类、档次进行相应的铺设，建立产品之间的联动效应；陈列后，举办相应的活动，为消费者提供更好地售后服务。”

陈宏力用了10年时间打通了整个台州地区的商超渠道，如今流通和水果店渠道也遍布其产品。据了解，在陈宏力的带领下，公司每年保持30%的增长利润，即使在这两年也未曾中断。而辉煌的背后，正是日积月累的沉淀和对市场的敏锐把握。