创新是金冬梅在从业以来始终坚持要做的事，她认为创新对于一个企业来说尤为必要，无论是在销售渠道方面还是在公司未来的发展方面，她都力图希望能够通过创新的方式来保证公司未来的发展和繁荣。

桔子花开，是衢州市桔子花开商贸有限公司旗下的连锁品牌，是一家集休闲食品供应链、研发、推广为一体的综合型商贸公司。自2017年从电商向实体店布局，截止到2021年底，桔子花开量贩零食实体门店数已达261家，目前量贩零食门店已遍布浙江、福建、广东、云南、四川等省。

产品丰富，市场才能更鲜活

据介绍，桔子花开拥有传统电商、新晋抖音、加盟商推荐三个强有力的信息来源，能够适时捕捉热点信息。在引进产品时，也有明确的商品结构区分，进口食品、网红产品、大牌商品和低温网红产品的比例为3:5:2。品类区分之后再具体定位产品角色，例如这款产品是引领潮流，还是贡献毛利，亦或是提供销售额。然后选品时再根据消费者的需求进行调整。

衢州市桔子花开商贸有限公司总经理金冬梅告诉记者：“桔子花开的产品有九成都是来自源产地，例如来自新疆的牛奶，从进口商处直接洽谈的进口产品等。为了提高效率，我们公司现已购入一个两万八千方的智能仓储，预计在今年5月份上线智能化仓储，计划用科技的方式进行仓储管理，减少人工资本。还有客户服务部和售后服务中心，基本问题都可以在线上1小时内得到解决。无论是智能仓储还是高效沟通，都在提高效率等方面发挥着不可替代的作用。”

有了清晰的选品原则，加上高效的智能仓储，这不仅让衢州市桔子花开商贸有限公司在产品的引入和销售方面提升了一个很大的台阶，同时也为打开更大的市场空间奠定了相应的技术基础。

选择合适的渠道

实现多维销售

据了解，该公司拥有2万8千平米的智能仓储配送中心，数千个商品90%以上从源头厂家直采。并通过线上线下融合发展，实现了线上开花结果、线下落地生根的多渠道融合和多业态发展，为全国500多万会员提供来自全球的特色零食，成为消费者喜爱的知名品牌。金冬梅告诉记者：“桔子花开旨在向越来越多的人提供更美味更健康且性价比高的休闲食品，为加盟商赋能一起共赢发展，打造休闲食品连锁领域的一流品牌。”

桔子花开的销售主阵地是以衢州为中心的300公里半径的衢州四省，并连年不断向外辐散。公司要做的是综合性大平台，销售主要走两条线，分别是零食线，还有农产品和生鲜线。只单单桔子这项渠道一年就可以卖上几百万斤，在拉动地方经济方面，桔子花开起到带头作用，贡献了企业力量。但现在消费者购物渠道日渐多元，除线上线下的固有店铺外，抖音、社区团购等私域也会是今后的拓展渠道。

金冬梅透露道：“桔子花开近期计划开仓储式超市，实际上无论是哪种渠道，供应链是共享的，零售的本质并没有发生变化。”

合作共赢

争做新零售赛道先锋力量

在经营发展中，金冬梅始终认为人才对于公司的发展来说十分重要，也因此，他们招贤纳士，公司汇聚了一大批专业性极强的人才，拥有了自主研发团队。

由于不断的坚持做零售，致力于做新零售赛道的先锋力量，通过金冬梅和团队的共同努力，获得了很多殊荣和市场的认可。对此，金冬梅表示：“在当地为促进新零售发展所设置的新零售赛道奖项中，衢州市被评为新零售示范城市，桔子花开被评为浙江衢州新零售赛道的第一名，还是浙江新零售示范单位，并连续四年获得衢州市政府特别奖。”

无论是使用哪种渠道去销售产品，都离不开合作，金冬梅也强调：“诚信经营和用心经营是从业者必不可少的品质，我们致力于创造一个用于大家创业的平台。浙江是共同富裕示范区，我们衢州市要做‘桥头堡’，桔子花开积极响应政府的号召，以衢州为中心去帮助浙江、江西、安徽和福建四省的人创业，实现区域共同富裕。”

仅仅7年的发展，桔子花开不断调整创新，成长为新零售赛道的先锋力量。桔子花开的成长速度很是惊人，我们不妨期待一下桔子花开后续的发展。