“眼见他高楼起，眼见他楼塌了。”

近一年来，随着一些头部带货主播陆续跌落“神坛”，直播带货领域的声量可谓是肉眼可见地在收缩，从平台方到品牌方再到带货主播，似乎直播带货在两年的火爆之后已经进入了冷静期。那么，对于更多的零食饮料厂商来说，还能再布局直播带货渠道吗？怎么玩儿才能在逐渐趋于冷静期、规范化的直播带货赛道打出优势呢？或许值得我们深入思考一番。

全民直播1.0

头部主播超级IP占据先机

自2018年以来，一众社交、电商平台冲进直播电商业态，将其视为抓取新流量并提高变现力的捷径。各大电商平台都着力培育立足于垂类商品的专业化主播。尤其2020年初的疫情冻结了线下业态，商家迫切需要清理库存回笼资金，互联网平台迎来了空前繁荣的“全民直播时代”。零食饮料行业也趁着这场东风，各大企业开始了如火如荼的带货生涯，由此诞生了一批新兴品牌，同时也让更多老品牌得以重现消费者视野。同时，网络另一头的消费者们也从单纯的“看”到有需求的“买”，直播购物俨然已经成为时下人们最流行的购物方式和消费习惯。

无论是此前阿里系电商平台的李佳琦、薇娅，还是快手系的辛巴，亦或是后来抖音直播开启初期入住的“可能是第一代网红”的罗永浩，他们每一个人都趁着直播电商的红利迅速崛起成为了“称霸一方”的超级IP，动辄一场几千万、上亿的销售数据，一次次把带货“统治力”拉满。一场几十上百个品地疯狂“输出”，成为了一种常态。以至于，越来越多的食品饮料企业挤破头想要进入他们的直播间，提高曝光、增加销量，似乎这是一次一劳永逸的行为。不过，随着头部主播超级IP的不断深入人心，各自直播间的坑位费也不断增加，同时与企业的以价平衡也在不断被打破，“赔本卖吆喝”成为了这一阶段的主要声音，伴随着的还有不断退出直播间的各大零食饮料厂商。

不过，随着去年雪梨、薇娅等一众头部主播陆续离场，以头部主播为核心的超级IP也不再“一招鲜吃天下”，狂奔三年多的直播带货“野蛮生长”模式似乎已经走到了尽头，全民直播1.0时代落下帷幕，行业洗牌如火如荼地继续着。

内容直播2.0

走进消费者内心才是王道

当大主播们纷纷退场，很多人悲观的认为直播进入了瓶颈期，觉得直播带货不再能作为新的电商模式更好地存活下来。实则不然，无论是各行各业，当发展到一定的阶段就会重新洗牌。一成不变的直播方式和风格总会被新奇的后起之秀逐渐淘汰，面对如今越来越年轻化的消费人群，直播带货的洗牌未尝不是一件好事。

对此，百联咨询分析师庄帅就表示：“从结果来看，监管并没有打击到主播和平台的积极性，相反，日渐完善的规章制度推动了直播带货行业的进步和成熟，也在一定程度上提高了主播综合素质。”

在此背景下，内容电商2.0时代，正在大踏步走向消费者。其中，最具代表性的则是以抖音东方甄选董宇辉为首的一众具有更高专业性和职业素养的高质量主播，使内容直播迅速成为电商带货领域的新关键词，吸引了更多年轻消费者的青睐。在这个信息碎片化的时代，知识获取也逐渐碎片化，因此，更多内容直播的出现既满足了大家的消费需求，又满足了某些方面知识获取的需求，可谓一举两得。

而行业和观众也逐渐意识到，直播可以不用打低价去博眼球，而是可以温柔地娓娓道来；不用高喊着“321上链接”营造抢不到就吃亏的氛围，而是可以在主播安静的讲解中去“自助购物”；直播不再是货架式的满满陈列，通过不同模特去试用、试吃、试穿，而是可以探索更加内容化、场景化的消费引导……

其实，早在全民直播1.0时代，我们就了解到很多零食饮料企业已经开始培养自己企业的主播，想要在时机成熟时走上品牌自播的道路。或许在此前的超级IP占据主流位置的流量集中时期，品牌自播并不能带来什么成效。但是，时过境迁，在今天这个内容直播2.0时代，品牌自播或许正是发力的大好时机。

首先，作为品牌自己的官方直播间，本身就有着一定的品牌影响力，在产品品质方面不会出现差池，这也是很多消费者对于品牌旗舰店的认知。其次，在这个人人追求性价比的时代，品牌的活动一定是最先登录自己品牌直播间的，因此，更高的议价优势和活动力度也足以吸引消费者的目光。除此之外，最重要的一点，就是品牌自己的内容主播对于品牌的产品一定是最熟悉的，甚至对于整个生产流程、运输环节，乃至品牌背景和品牌故事，都可以有一个更好的输出，而这些恰恰是内容直播最能走进消费者内心的东西。当品牌以此作为获客基础，何愁销量和影响力呢？

直播带货江湖，一切皆有可能

那么，对于很多初创的零食饮料品牌或者刚刚进入直播带货领域的品牌，没有一定的粉丝量，没有很高的知名度，也没有足够的自播主播资源，又如何快速累计客户成交量，赢在直播带货后半程呢？

众所周知，元宇宙的出现，引发了公众热议，也随之迎来了很多行业的兴起和变革。我们作为零食饮料行业，又该如何利用元宇宙的相关先机来为品牌和销量服务呢？或许在这方面多想一些，就能帮助我们企业赢得新的机会。

世人常说，理想很丰满，现实很骨感。很多企业品牌带着理想投身直播带货行业，本着提升产品和服务，想要大干一场打出品牌影响力，但现实却是直播间门庭冷落、无人问津，甚至成交一单都很困难。虽然说“大火靠命”，但带货直播要想增加营收，绝不能一头扎进去不管不顾，抓住平台的流量规律才能事半功倍。

如今，从交个朋友、东方甄选等很多大流量直播间不难看出，即使有着名人效应，人家也依旧在进行18~24小时轮播。为什么？因为，这是最简单直接的流量获取逻辑，直播时间越长，潜在的观众越多，最好是24小时直播，这样在每个时段都有自然流量涌入。只有开启直播才能有观众，才能有流量，才能更好地变现。

可能有人说，哪里有那么多主播资源来轮番上阵直播？那么如今大火的AI虚拟主播或许能够提供新的思路。毕竟已经21世纪了，移动互联网时代，一切皆有可能。从目前的虚拟人来看，已经可以实现基础的带货互动功能，能够符合企业对主播的基本要求，如今已经有专门的公司在做此业务，成本也比真人主播的工资要更低，这或许能够在未来给厂商提供新的思路。

其实，对于更多零食饮料企业来说，本身就有着自己比较固定的销售渠道，或许直播带货只是一种尝试，显得可有可无。不过，随着年轻人消费习惯和消费偏好的变化，直播带货这一线上销售渠道必然是会在创新升级中越走越远、越走越成熟，切莫小觑。当然，直播带货核心依旧是人货场的变化，是场景化消费的具体表现之一，未来如何去做，还需见仁见智。