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梁均绍:践行“三个更多”的经营理念 在市场上走得更远
时间:2022-09-29 作者: 阅读:1873 返回列表

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《乡土中国》中讲:“现代社会是个由陌生人组成的社会,各人不知道各人的底细,所以得讲个明白;还怕口说无凭,画个押,签个字”。可见“诚信”二字何其珍贵!商人的世界里熙熙攘攘皆为利来,皆为利往,有位商者自九十年代进入食品行业,一直以“诚”为基,以“信”为石,认真选择每种产品,将好产品带给消费者,他就是郑州市年年红食品有限公司(以下简称“郑州年年红”)的总经理梁均绍。今天让我们来了解关于梁均绍的经商故事。

 

以诚经营,亦得他人以诚相待

谈及从业经历,梁均绍说道:“我们是一家经营糖果20多年的经销商,自1999年6月开始经商。”在经商初期,他并没有代理品牌产品,万事开头难,但梁均绍不断坚持、诚信经营,通过一次展会,年年红食品与福建雅客成为了合作伙伴。也是凭借着与雅客的合作,以及梁均绍的诚信经商和诚信待人的原则,在随后的几年,郑州年年红拿到了许多糖果品牌的代理权,成为大部分市场畅销糖果品牌的代理商。在发展过程中代理品牌也逐渐高端化,实现了最初从业时的中低端产品到中高端产品的转型。

记者也了解到,2021年7月20日郑州特大暴雨给郑州年年红货物的储存带来了困难。他谈道:“当时正是糖果的备货季节,库存较大,导致仓库500多万的货物遭到损失,水灾发生后,很多合作企业、朋友都伸出援手,为我们提供货损补偿与资金,让我们在短期内得到恢复,平稳度过了难关。”虽说商场如战场,市场上鱼龙混杂,但我们相信,以诚感人者,人亦诚而应。在与梁均绍交谈中,他提到自己选品所坚持的三点原则就是:首先注重品牌的知名度,以便吸引客流;其次注重厂家的诚信度,以保证产品质量;最后选择与适合自身渠道的厂家进行合作。从始至终梁均绍都在讲诚信,本着诚信至上,真诚服务的原则挑选适合各个渠道的商品。

 

践行经营理念

不断探索新渠道

梁均绍表示公司是从2020年进入休闲食品行业的,由于疫情的原因,酒店婚宴减少,导致婚庆糖果销量严重下滑,对于他们这种单一性产品经销商来说,销量的下跌直接影响公司经营,因此不得不选取一些淡季可卖的商品增加销量。2020年春节疫情期间休闲食品的销量倍增,梁均绍看到了休闲食品这一细分赛道的商机,决定在保持糖果生意的基础上,发展休闲产品。同年6月份将店面重新装修,在展会上开始寻找休闲食品的合作厂家,开通了一个纯增长的赛道。

短短三年,郑州年年红从最初代理旺旺、真巧、嘉士利等休闲产品,发展到和甘源、董小姐、米多奇、法丽兹、纳宝帝等品牌合作,而且正在和英伦之恋谈合作。梁均绍提道:“在发展休闲食品方面,我们有自己的喜铺渠道和中小型商超渠道、校园店配送渠道等,厂家很看好与我们合作的终端门店。”其公司经营理念就是发展更多渠道,建设更多终端门店,找更多好产品。

 

线上线下结合

同时做好上下游对接

当下在休闲零食行业中,线上渠道发展得如日中天,如直播带货等模式。梁均绍也紧跟市场形势,积极布局线上渠道,同时注重线下渠道的发展。梁均绍说道:“线上我们主要与电商合作,薄利多销,为电商平台供货。线下主要是走流通渠道,也大型商超和中小型超市等,而且我们的下游客户也在做线上销售。目前从疫情影响来看,糖果以流通喜铺为主,休闲食品主要以超市和社区店为重心。”

渠道不愁,要想为销量锦上添花还必须做好服务。在服务中梁均绍仍旧秉承着真诚的原则。他说道:“在与上下游对接的时候,我们注重诚信,和厂家对接,要用好厂家的资源服务于终端门店,上下游的关系是合作共赢,彼此成就。”梁均绍还谈到,他们公司的优点就在于和知名品牌的厂家合作关系稳定,能直接获取厂家一线资源,和气生财,同时能为经销商朋友们提供优质货源。

最后谈到行业未来,梁均绍表示:“目前糖果市场增速逐渐放缓,而休闲食品是一块大蛋糕,有较大的发展潜力。公司也会很快再一次装修门店,希望打造糖果、休闲食品共同发展。”那我们就共同期待!


展会时间
2024/8/21
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