近年来，随着主流消费群体的变化，消费者在消费时逐渐的开始更倾向于线上的渠道，所谓的“手指一点，送货上门。”而对于经销商来说，渠道一直以来都是重中之重，随着市场不断的发展，多渠道裂变、新传播呈现快速发展势头以及产品上的变化等，作为经销商又是如何应对这些变化的，在今年的年货市场中，经销商们又是如何布局年货市场的，在新的消费背景下，又会有哪些新的表现形式呢？

瞄准市场需求，产品多元化

对于经销商来说，首先做好产品布局是关键所在。前文也提到了品牌依然是春节主导的消费品。可以说，无论最终动销是否达到经销商的个体预期，选择和大品牌合作带来的盈利性和风险保障都要好过小品牌很多。毕竟，一线品牌洽洽、旺旺、徐福记、达利园、伊利、蒙牛等销量是在增长的，消费者的购买选择也更倾向于这些大品牌。

品牌之外的选择就是产品，休闲食品年货的选择中坚果、糖果、巧克力、糕点类等是大家首选，而在今年，带有功能性、健康属性强的产品更受大家的青睐，“此前，进入到冬季，果冻就开始进入销售淡季，今年情况却有所不同，我旗下的樱桃小丸子益生菌果冻销量一直不错。”深圳市仙之宝食品有限公司董事长魏艳超表示到。其实这也间接表明了，消费者对于消费时的态度，健康化属性产品受欢迎程度高。

乐隆隆食品总经理蔡庆森表示：“今年过年比往年早，虽然企业春节放假不会提前，但是为保障生产及时，我们提前跟客户沟通，尽早下订单，做好春节的备货计划。今年客户订单同比往年有所增长，企业需要更早规划订单生产，并做好相应的货物储备。”值得注意的是，时间和备货也要做好充足准备。

社区团购、直播带货热度持续

近两年来，“就地过年”、“快递式年货”等成为了过年期间的热度词，相对应的渠道推广上也与以往的形式有了区别，“在今年的年货渠道布局中，我做了线上线下相结合的模式。当下互联网的时代，大家更倾向于线上购物，所以在渠道上，我也布局了社区团购，和相关平台开展了合作，以及一些常规的淘宝、天猫、拼多多店铺等。在产品上的重点除了我代理的产品外，着重放在了礼盒和坚果类产品。”金华市佳和禾食品商行总经理胡兵谈到。其实目前，已经有不少的经销商转型做线上分销的模式，而在接下来的发展中，全渠道卖货是经销商必须具备的基本能力。

今年一句QQ弹弹还能拉丝，让沉寂已久的高粱饴再度活跃在大家的视线中，而在这背后关键就是直播带货。在当下，直播已成为一种新的卖货方式，受到众多企业和经销商的青睐。 经销商结合自身实际可尝试自建直播体系，也可以尝试与终端结合建立新的直播模式。此前旺瓜食品总经理翁柏鸿就表示：“春节档仍然是企业的重点，除了线下加大投入，企业也在线上进行相应的推广。如近期，旺瓜通过与一线主播的合作，增加了产品与品牌曝光，提升品牌知名度，也为即将到来的年货节引流、蓄流。”

打破固有形式
创新依然是关键

在以前，经销商的经销范围被固定在特定区域和特定渠道，传播方式也以终端的常规促销为主。如今，全渠道销售成为大势所趋，可以销售的渠道也不再受限，而是可以通过互联网实现全国范围的消费触达，建立新传播营销体系形成品牌传播、用户裂变、终端引爆的新传播能力。而在这场年货大战中，万变不离其根本，产品渠道两手抓，是取胜的关键所在，对于经销商来说，下一步发展中，线上线下两手抓，才是长久稳妥之路。