年节礼盒始终以来都是食品饮料生产企业，以及各大渠道经销商的必争之地。也是随着消费升级，消费需求不断攀升的重要产品类型。对于更多消费者来说，年节礼盒产品承载着更多的是对于重大节日以及亲朋好友的美好祝福；对于生产企业来说，这不仅是一场占据消费心智的硬仗，更是品牌宣传与产品竞争的关键时期；而对于经销商来说，年节礼盒无疑也是一年之中发力的重要节点之一，是全年销售额的重要组成部分。那么，就渠道终端而言，如何才能制胜年节礼盒市场呢？

线下渠道：商超卖场的节日

气氛是核心

对于更多消费者来说，除了看日期之外，商超卖场的礼盒陈列堆头也是大家判断“过年了（过节了）”的重要标志之一。其实，很多时候所谓的年味儿、过节氛围，并不是自己给自己的，而是由于外界的某些气氛营造而体现的，其中商超卖场可谓是首当其冲，而各大品牌的年节礼盒多年来更是将商超卖场作为产品的关键秀场。

作为线下销售渠道的关键布局点，商超卖场对于年节礼盒的动销影响力不可谓不大。其中最关键的优势，无非在于商超卖场作为大家约定俗成的传统购物场所，具有地理位置优势和较大的客流量，能够吸引更多顾客购买年节礼盒。其中的场景化的“亲身体验”让消费者可以亲自查看、品尝和触摸产品，增加购买的信心和满意度，这也使得年节礼盒的各种陈列有了更深层的意义。而如今备受消费者青睐的“交互体验”，可以在商超卖场提供更多的互动和体验活动，增加消费者的参与感，有助于提高销量与品牌推广。不过对于更多新兴品牌的礼盒产品来说，进入商超卖场成本更高，因此也成功“劝退”了一些礼盒产品的厂家。

此外，线下渠道中年节礼盒产品又一动销热门场景，则广泛分布在各大居民小区附近的夫妻老婆店。作为消费者走亲访友的“最后一程”途中重要的消费场所，即使礼盒种类有限，但夫妻老婆店胜在更便捷的体验感，更能满足即时消费需求。

不过，随着消费习惯与偏好的不断变化，以商超卖场为核心的线下渠道也受到了严重的消费挑战。因此，线上消费崛起的同时，也带动了年节礼盒产品新的渠道布局。

线上渠道：更便捷的消费

体验感

如今各大电商平台推出的“年货节”活动，基本上在12月就开始布局，相较于线下商超卖场，线上电商平台的年货购买周期更长，自然对于年货礼盒的销售更具时间优势。抖音电商年货节相关负责人表示：“在调研中，60.63%的用户表示会根据电商平台榜单购买年货商品。可以说，电商推出的榜单成为消费者购物的最重要参考之一；此外，参与调研的用户中，99.54%的用户表示，会购买抖音电商排行榜上的商品。优质的榜单内容已经成为用户的‘消费指南’。”

对于食品饮料品牌来说，经过多年在线上电商平台的发展和布局，消费者们已经逐渐养成了线上选购的消费习惯。与此同时，近年来异军突起的直播带货这一互动性极强的线上销售模式迅速覆盖互联网消费人群，成功把各大细分领域的消费人群精准定位到各大直播间，以极具诱惑力的价格抓住了更多消费者的目光。而这对于本就属于大批量消费的年货礼盒来说，无疑是天生的滋养环境。此外，各大直播平台更是通过“场景化”，使用户可以活跃在平台和主播搭建的各种“场景”里，一站式购齐年货所需，其中各类年货礼盒首当其冲。

不过，随着线上电商年货的兴起，更需要解决物流配送的及时性和商品完整性问题。尤其是对于年节礼盒产品来说，产品包装的完整性是重中之重，这是各大年节礼盒产品厂商需要重视的细节之一。

新兴渠道：新式喜铺的

集采团购

对于年节礼盒产品来说，还有一类走量极大的销售渠道，如今也逐渐被重视并重点布局，这就是单位集采渠道。早年间，国内市场中一般是麦德龙这类大型商超承接这类年节礼盒产品的集体采购，而如今随着国内年节礼盒产品销售渠道的日益完善，单位集采渠道也逐渐多元化。其中，新式喜铺也逐渐开始布局单位集采类的年货礼盒市场。

纵观市场，单位集采的消费需求，无疑是性价比和独特性的有机组合。因此，对于礼盒产品有着独特性心得的新式喜铺渠道则更具天然优势。可以有效提供个性化的礼盒定制服务，根据集采单位的需求和预算，定制出独一无二的年节礼盒。

如今，随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，渠道布局也在发生新的变化。传统商超卖场通过多元化合作和体验营销增加产品种类和吸引力；电商平台通过社交媒体营销和内容营销提升品牌曝光度和用户购买意愿；喜铺礼盒单位集采渠道则注重产品差异化和线上线下融合。这些新变化与趋势为年节食品饮料礼盒的市场发展提供了新的机遇和挑战。