有的少年曾经怀揣着梦想，最后却活成自己讨厌的样子，而有的少年怀揣梦想，意气风发，如今已经事业成功、梦想成真。保定鼎蜜商贸有限公司（以下简称“鼎蜜商贸”）的总经理杨建由于少时想做一名销售的梦想，将他引进了食品行业，从给别人做销售到自己有本金开公司，他已经和食品打交道二十多年了，在这个过程中，杨建一步一个脚印，积攒经验，一直用自己的实际行动诠释着少时的梦想，兑现着自己许下的诺言。我们不妨深入了解属于他的经营之道。

围绕团队、客户、厂商三方打造核心竞争优势

  正所谓“打江山容易，守江山难”，这句话放在经营企业上同样适用，企业如同自己的江山，创立一家企业只要有人力、物力、财力，而企业的经营是一种备尝艰辛的过程，如果没有方向的引导，就如同航海中没有指南针，企业的经营理念就是一个企业的行动指南，精神的引导力。杨建在谈到经营理念时说道：“我们公司本着为客户创造品质生活的经营理念，围绕团队、客户、厂商三个维度展开。第一是我们的员工体系，健全五险制度、年终奖金制度、旅游制度、生日福利等一些员工待遇，在河北省同等贸易公司，我们鼎蜜商贸给员工的生活条件、福利待遇等方面要高出行业水平的20%，这是我们应该做和必须要做到的。”员工是企业最大的财富，老板真诚，员工真心，“真”是合作的基础，将员工当做客户，精诚合作才能保证公司立于不败之地。

  关于第二层面，杨建表示是对待客户方面。包括终端客户、批发商客户等，为他们提供良好的售前、售中和售后服务，让他们没有后顾之忧。最后是从厂商方面讲，他说：“我们的上游客户——厂商，我们要做得就是当他们企业生产的食品来到我们保定的食品市场，我们要把他们的产品推广开来，做成厂家所需要的样板市场、标杆经销商。”经销商对接的一方是终端，一方是厂商，终端就是要做好服务，厂商就是要将他们的品牌宣传出去，提升品牌的口碑，杨建抓住双方的核心要点经营企业，可以看出来是经过一番谋划的。

  鼎蜜商贸主要围绕这三大板块经营企业，作为企业的行动导航，杨建表示：“如果将这三大板块服务好了，我们也会在食品市场上打造自己的核心竞争优势。”

主抓线下全渠道

在存量市场中做大做强

  鼎蜜商贸主要定位于中高端休闲食品，做的是供应商，如今食品行业市场的大环境让杨建也颇为头疼，他提道：“目前受中国食品行业大环境的影响，行业之间出现了内卷现象，食品企业想尽一切办法在食品的外在包装、内在口感等方面做文章，一些劣质低价的食品也投机取巧充斥着市场，在市场上流通。消费者的消费能力呈下行趋势，这是不可规避的行业现状。我们贸易公司原来由于形势的一片大好，在做增量市场， 而现在我们也要根据市场环境做出改变，做的是存量市场。”存量市场指的是现存已被看到的确定的市场份额。这几年的生意难做，现在的经销商都处于跑马圈地的时代，只能在现有的市场里面提升自己。

  认识到行业现状，杨建也同样想到了应对之策，他说道：“我们要优化我们的团队，激发团队的主体意识，提升员工的核心素质。”鼎蜜商贸的企业愿景就是“让我们的核心员工成为公司的股东之一”，这样做的目的也是希望团队齐心协力，为公司的发展做出自己的贡献。

  杨建继续谈道：“第二就是主抓渠道，我们公司的经营渠道是保定市的线下全渠道覆盖，包括大型购物商场和KA卖场的A类以及连锁超市等这些B类店，我们要做得就是在加强原有合作商铺的基础上再开发新的合作客户。第三点就是丰富我们的产品结构。产品的卖点主要在于产品的差异化属性，有包装设计的差异化、消费人群细分的差异化、产品渠道定位的差异化；其次要有高消费频次，较广受众人群。我们要在代理的产品中挑选出优质产品，打造爆品，给自己争取更大地盘和生存空间，在存量市场里面想新办法做大做强，做成保定的第一大经销商，成为头部贸易公司。”

  有着成熟的经营理念，面对行业市场环境的现状不慌不忙，冷静思考，有目标、有动力，对于杨建带领的鼎蜜商贸的未来，我们拭目以待！