新疆盛达糖果商贸有限公司

公司成立时间：1996年

主要产品类别：休闲零食小吃、糖果巧克力、少数民族食品

主要代理品牌：好邻居、徐福记、亲亲、金帝、华宝

自有品牌：Alkhes，波司坛，motuo

主要做的渠道：流通，商超

配送范围：乌鲁木齐市及周边地区

仓库面积：3000平

人员＋车辆情况：30人，6部车

不去新疆，不知中国之大，更不知中国之美。

新疆，是中国陆地面积最大的省级行政区，新疆盛达糖果商贸有限公司（以下简称“盛达”）在此成立于1996年，距今已有25年的时间，一直以来其专注于新疆地区婚庆喜铺、少数民族糖果生意，总经理许瑞林是一个执着的人，他说，这么多年的坚持，依赖于上游厂家和下游商超客户的支持，以及团队里每一个人的努力。

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探索少数民族休闲零食市场的特点

新疆有47个民族，在这里灿烂的民族文化大放异彩，不仅文字、服装、习俗上有着强烈的民族特色，在日常饮食上，各个少数民族也与汉族有着明显的不同。

许瑞林介绍道，新疆地区在硬件设施和配套服务上，确实稍逊于其他地区，市场的开拓也是较为困难的，虽然不能改变客观环境，但可以研究出汉族和少数民族休闲零食市场的差别，找出思路和方法，“其实，各民族都有自己鲜明的特性，各不相同，比如，少数民族对食品的包装是非常讲究的，这个可以追溯到他们对自己服装的重视，有的有自己偏爱的主色调，有的有每年流行的颜色甚至花纹，各个民族随着时代的发展，对于当下潮流时尚接受度也非常高，并且少数民族消费者的消费意识很强，在当地，一件出色的产品往往可以流行很久，深受消费者欢迎。”及时了解当地消费者购买特点和需求，就可以有针对性地选品，根据流行趋势作出创新和改变。

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建立自有品牌是刚需

在许多年前，盛达就在许瑞林的带领下创立了自有品牌，Alkhes，波司坛，motuo，三个品牌不仅融入了少数民族风味食品的特色，也颇受汉族消费者喜爱，许瑞林说道：要想长远的立足和发展自有品牌是一定要做的，我一直深耕市场，大到产品渠道，小到当地消费者的生活习惯、饮食风俗等等，了解的越多越能掌握更多精准的市场信息，也为公司的发展打下了坚实的基础。

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明确的定位是制胜的关键

许瑞林一直认为，企业一定要有自己的市场定位，产品一定要有自己的市场定价，客户一定要有自己的市场需求。他说，企业没有市场定位，企业会乱，比如做面包的企业去做糖果，拿婚庆产品做休闲，成功的机率必然会很小，产品肯定要有定价，质量好的东西价格太高，产品性价比不实际，价格太低了很容易变死货，特别是今年原材料波动下微利产品很难生存，所以企业需要定位，产品需要定价，客户更要他的需求。

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没有什么比创新和质量更重要

许瑞林介绍说，越来越多的产品流行一时，但热度一过，销量便直线下降，我认为产品最重要的就是创新和质量，两者缺一不可，盛达这么多年来坚守创新精神，不断打磨产品，每年都会有五到六款新品，大多数都是备受消费者追捧的爆品，非常受欢迎。

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深入西北，开拓更大的市场

未来，盛达计划将业务拓展至陕西、甘肃、宁夏回族自治区、青海，并且会建立规模更大的仓储，“西北地区虽然一直是相对落后的地区，但是其实很多方面都是超乎我们想象的，当地人们对产品品质和时尚潮流的追求都是非常强烈的，市场热情很高。”

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感恩团队的努力，感恩客户的支持

许瑞林表示，盛达一路走到今天，是来自团队里每一个员工的不懈努力，和每一位客户多年的陪伴与支持，“真心感谢大家，我们的团队真的是非常非常优秀的团队，具有生命力、狼性、敢挑战，有的员工跟着盛达走过了十几年的光阴，早已经把盛达当成自己的家，我们的客户也是充分地信任盛达，盛达才有了今天的成就。未来，盛达一定更加坚定信念，不负众望，不忘初心！”