根据CNNIC发布的《第45次中国互联网统计报告》数据显示，截至2020年3月，我国网民规模为9.04亿，其中，手机网民规模为8.97亿，网民中使用手机上网的比例为99.2%；我国网络购物用户规模为7.10亿，占网民整体的78.5%，其中，手机网络购物用户规模达7.07亿，占手机网民的78.8%。

2021年的电商行业可谓开门红，接连不断有电商公司上市的好消息传出。打响2021年IPO第一枪的是快手。2月5日，两位80后“码农”宿华、程一笑敲响了港交所的钟声。此次IPO，快手发行价为115港元，开盘暴涨193%至338港元，市值冲破1.3万亿港元，成为继腾讯、阿里、美团、拼多多之后的第五大互联网公司。最近，同属“前置仓”模式的生鲜电商叮咚买菜、每日优鲜均传出IPO的消息。其中叮咚买菜考虑最快于今年内赴美上市，而每日优鲜据传已接洽多家投资机构。

2021年，国内休闲食品市场已经迎来了当之无愧的“电商时代”。泉州市同策网络科技有限公司（以下简称“同策电商”）的总经理姚宜保投身电商行业十多年，多次荣获“中国糖果零食电商金销商®25强”称号。今天，来分享一下姚宜保的生意经。

关于电商选品，业内有句话叫：在电商平台，选对产品就成功了80%。“七分靠选品，三分在运营”，选品的重要性可见一斑。姚宜保从惠康开始，相继代理了福派园、小王子、君欢、吒老三、好有力、卡尔滨、全球通、牛阿姨、麦纯士等品牌的产品。那么，电商选择产品的商业逻辑是什么，姚宜保总结了三点：

首先，要迎合市场的消费浪潮。姚宜保说：“大健康时代下，健康无害的食品更受消费者欢迎。”

其次，顺应市场增长方向。从2020年开始，主打“低卡、高饱腹、健康瘦”概念的代餐陡然站上了风口，据不完全统计，2020年互联网代餐领域就有19起融资事件，涉及13家企业，背后不乏IDG资本、高瓴创投、经纬中国、源码资本等知名投资机构，融资金额近10亿元。庞大的需求和资本作用推动着代餐行业迅速“出圈”，但想要掘金健康饮食的新赛道，搞懂Z世代的“代餐观”和行业发展趋势尤为关键。姚宜保看到了代餐行业发展趋势，他说：“做电商就要顺应市场嘛，尝试着代理代餐品牌，扩大知名度！”

最后，稳定的供应链平台。姚宜保解释说：“电商平台一旦打开，销售速度非常快，这就要求我的上游合作企业必须具有很强的生产效率，能保证充足的供货量。”

在这三点的基础上，姚宜保会选择一些“偏冷门”的产品，那么，冷门不失流量的产品，该如何选择呢？姚宜保说：“消费者网购一款产品之前一定会看价格，因此，电商要通过货源渠道去对比平台上的市场价格，看看是否有利润空间。消费者更喜欢物美价廉的食品。”

快手打响2021年IPO第一枪，抖音也紧随其后，这也说明电商平台即将迎来百花争艳的盛况。姚宜保深谙其中的道理，选择的平台，囊括了天猫超市、京东自营等各大电商渠道，同时还涉足了社区团购领域，姚宜保说：“我们在线上全渠道铺货，现在社区团购大火，我们也抓住了红利期，入驻了兴盛优选、多多买菜、橙心优选等平台。”不断开拓新的线上渠道，缩短运营周期，减少运营成本，姚宜保依旧在探索更多适合休闲食品电商的发展平台。

很多消费者在网购的时候，更倾向于那些有过购买经验店铺，这就是消费者对于店铺的信任感。那么，怎么才能博取消费者的信任呢？

为什么直播卖货这么火，其核心就是因为这种形式通过依靠主播与粉丝之间的链接关系，来解决用户的信任问题。

1. 把消费者当家人，缩短和消费者的距离，让消费者产生信赖感。

2. 服务。电商非常重视服务，不管是售前还是售后。售前优质的服务可以有效建立跟用户之间的初始信任度。售后则可以进一步拉近用户的满意度，从而依靠用户评价建立起口碑营销的基础。

在互联网大趋势下，和线下销售渠道相似的是，电商渠道也越来越精细化。姚宜保表示：“未来电商会更精细到具体某个类别的产品、甚至某个品牌的产品，我们要做的就是紧跟潮流，不断完善公司运营模式，把品牌做到最大化。随着竞争不断加剧，电商平台的要求也会越来越规范，我们会不断提高公司实力，获得更广的资源。”