“形如舟楫，故名舟山”。舟山像一座漂在海上的城市，是金庸先生《射雕英雄传》里桃花岛的原型。在这座美丽的小岛上，有人十年如一日地经营着自己的一方天地。舟山市万家贸易有限公司（以下简称“万家贸易”）的董事长曾永祥便是其中一位，用自己的初心守着舟山，现在让我们随着舟山的美景了解万家贸易董事长曾永祥的经商之道。

品质优先

不同档次、全品类经营

  曾永祥经营冷冻产品多年，成立的舟山市万家贸易有限公司已经走过了三十年的历程。作为经销商主要就是如何选品，选品如同运营中的地基，地基夯实了，也相当于成功了一半。在与记者交谈中，曾永祥提到自己在选品中首先坚持品质优先，尽量选择名牌，因为品质好，口碑信誉方面消费者信得过。对于代理品牌，曾永祥提到冷饮方面主要有和路雪、蒙牛、伊利、五丰等诸多品牌；在速冻品方面，目前代理的是国内口碑十分不错的三全、思念、安井、祐康、五丰等。其次就是产品的口味。食品不是用来看的，而是用来品尝的，食品不好吃，其他都是无用的。

  在品质档次方面，曾永祥说道：“我们也会针对不同消费层次的消费人群，选择不同价位的产品。比如说中高档的产品选择品牌，中低端产品选厂家，坚持品质优先。”毕竟不同收入的消费者选择产品的价位也是不同的，而食品不是只有高收入群体才可以享用。选品分层次，多选择物美价廉的产品，不同的价格带，照顾到不同的消费人群。另外在品类选择方面，万家贸易经营的品类涉及到了牛羊肉、牛排等，同时也供应餐饮行业。各式各样的糕点、月饼、粽子等品类万家贸易也是有代理的。曾永祥提道：“我们公司拿着五芳斋粽子的总代理权，这个品牌的粽子在舟山我们公司是独家经销。除此之外我们公司还正在与五丰谈合作，准备进军预制菜渠道。 ”

品相、价格、服务齐发力

坐稳浙江第一方队

  提到万家贸易，曾永祥很自豪：“我们公司在舟山应当属于规模化经营，同性质的经销商基本没有，包括在浙江省我们都是处于行业第一梯队的。我们基本上将舟山70%的商超都买断，品项质权、价格优势、服务到位是我们与同行竞争的优势。”具体谈到服务与价格这块，记者了解到，万家贸易每个月都会对促销员进行专业的实践理论培训，以便更好地在商品促销、试吃中服务消费者。而且公司还会按时对商超新品进行核价，保证产品的价格于同行业的商品中占据优势。

  此外，曾永祥还在宣传上下足了功夫。他说：“因为新进入舟山市的商品，消费者一般不太熟悉，需要一个过程，尽量做一些免费试吃、宣传的活动，多渠道、多形式使消费者了解并购买新产品。”每逢过节，商超、农贸都会以劲爆特价形式回馈消费者，带动他们的复购率。

  在谈到对当今传统食品行业的发展前景时，曾永祥说道：“随着社区团购、网购、抖音等新形式的发展，虽然国家目前对大型电商有一定的限制，但总体来讲，传统食品行业并不乐观。”随后，在针对公司未来的发展，他也讲道：“第一是积极谋求向厂商方面发展，自己办厂或者合资办厂，做前端生意，促进公司转型升级。第二是与社区团购的网络进行深度合作和沟通，希望进入到他们的市场。”在当下环境中一味地抱着自己的功勋录无法发展，只有合作才能共赢。