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金销商® 周爱三:做好产品品类优选 服务才更打动人心
时间:2022-07-29 作者: 阅读:3087 返回列表

东莞市芳芳食品贸易公司从03年创办进入休闲食品领域,到如今已经有十九年的历史了。总经理周爱三在经营中始终把产品质量放到首位,从单一产品转为多品类共同运营,同时组建团队、深挖渠道,在团队管理上,减少员工负担,处处为员工着想。现在代理的品牌主要有:泡吧、然利、卡尔顿、多鲜、港荣、小王子、翼品等。

 

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选择优质产品,紧跟市场潮流

产品的品质选择是做好上下游对接的关键因素。做休闲食品什么最重要,绝对是产品的安全和产品的质量。如今消费者对产品各方面的要求越来越严格,经销商只有能争取到好的产品才能顺利在终端铺货,因此产品也成为经销商的核心竞争力之一。周爱三表示:“在选择产品上,会倾向与一线、二线品牌达成合作,比如泡吧、然利、多鲜等品牌,大品牌的产品质量相比之下更容易得到保障。一线、二线品牌同时对市场影响力也比较大,对于经销商也省去了市场教育费用,能快速达到动销的效果,节省大量成本。产品的品质决定着企业的命脉,决定着品牌的市场,一款产品如果没有品质保障,即使再好的营销,再大的利润,也只能是昙花一现,终被市场淘汰。”

对于产品的品类,市场消费者的需求越来越多,经销商多采用各种品类产品满足消费者不同的需求,周爱三在企业转型期间,大量淘汰过时产品的同时,引入不同品类不同规格的产品,以填补市场的空缺,用多品类产品组合占据市场。

休闲市场的变化速度太快,消费者面对琳琅满目的产品如何做出选择,更需要经销商以市场为导向进行选品,质量好、口味佳、包装新颖的产品才能在市场上走得长远。

 

团队和服务是相辅相成的

一个企业里,团队的力量必不可少,团队的管理在企业发展当中也是不可忽视的一环,很多企业主只关注到企业的盈利而忽略员工内部的管理,造成企业管理上的混乱,映射出办事效率低等问题。团队发展壮大的背后,是每个人高度的执行力和对每一个产品强烈的责任心,只有依靠强大的团队,才能获取优质的资源。

在采访中,周爱三向记者说到:“在组建团队的初期,渠道很弱,市场占有率较小,员工开拓市场难度较大,导致员工流失率较大,所以在渠道开拓上进度迟缓。后期我们开始上调员工底薪,在前期跑业务的时候保证员工收入,没有经济上的后顾之忧。当员工的底薪和福利提升之后,员工的留存率大大增加,同时积极性也非常高,市场的开拓进度也进一步提高。”

对于销售和渠道布局,周爱三深入终端,倾听客户的心声,终端其实就像城墙一样,城墙牢固了,里面的东西才守得住,所以周爱三将如何进行细致化服务作为首要目标。周爱三聊到:“刚开始观察竞争对手的经营模式,拆解分析,发现找促销员配合终端活动是一个很好的动销服务,业务员及时沟通终端客户,遇到问题及时反馈,多配合终端渠道做动销活动,免费分配促销员到终端配合联动。服务越来越周到,渠道的认可度也越来越高,很多渠道客户也开始转介绍,这也表示我们服务也形成了一定的体系,得到了终端的认可。”

作为从业多年的优秀经销商之一,周爱三十分清楚自己的目标以及企业的定位,相信在未来,东莞市芳芳食品贸易公司会在他的带领下更进一层,实现在休闲食品领域新的突破。

 


展会时间
2025/2/23
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