从事休闲食品经销商行业十余年，东莞市鸿冠食品贸易有限公司的总经理李兴友对于食品行业的发展有着自己独到的分析和应对策略，他以真诚的态度，敏锐的头脑在商场中开辟了多条道路。“诚”字是他的座右铭，以诚待人，保证品质优先是他发展的不二法门。

“我是喜欢接受挑战的人，在我步入社会的时候就想做些挑战性高的工作，在亲戚朋友的建议下进入了这个行业。”在采访中李兴友这么回答道。自2007年进入休闲食品这个行业以来到现在已经15年。他认为代理产品最重要的就是产品自身的品质。“一个企业想要发展壮大，自身品质永远是第一位的，只有品质过硬，才能赢得消费者的信任，才能赢得市场。”李兴友表示：“这些产品知名度很高，而且品质过硬，这都是经过市场检验的。最主要的是在与厂家合作的时候我会精心调研，确认他们的产品是质量过硬，符合消费者需求的。”对于产品选择的仔细精心，也反映了他认真负责，做事严谨的工作态度。

 李兴友还对记者表示一定要注重一种关系，就是经销商一定要与厂家和客户之间保持一种和谐的关系，实现与厂家共赢，客户共赢的局面。对于现在经销商的困惑李兴友表示应构建一种网点式的贸易服务，来加快效率与合作，促进企业发展。“现在经济的发展，消费者对于零食的选择已经开始了转变，由传统的温饱满足型向追求个性，追求品牌发展。经销商要想获得提升，必须要开始转型，打造自己的特色，营造出属于自己的品牌。”李兴友对记者强调，“在打造品牌的同时一定要注重产品的品质，打铁还需自身硬。”