长春地处中国东北亚经济圈中心城市，分别与松原、四平、吉林和哈尔滨接壤，是中国的著名老工业基地，是新中国最早的汽车工业基地和电影制作基地，有“东方底特律”和“东方好莱坞”之称，长春是国家历史文化名城，具有众多历史古迹、工业遗产和文化遗存，是中国四大园林城市之一，享有“北国春城”的美誉。

据有关数据显示，至2020年，长春市居民消费价格总水平同比上涨了1.9%，其中食品类价格上涨到7.0%，这种局面对于长春益经蒙贸有限公司来说是个难得的发展机遇。记者通过与总经理李丽丽交流，从中了解到长春益经蒙贸有限公司销售业绩不断增长的秘籍。

选对了产品生意就会越来越好

李丽丽，土生土长的长春人，天生丽质、性格直爽十分健谈，她说开始接触冷饮是看到街坊做的雪糕批发生意亏损的厉害，正好自己又想做点事，因此盘下街坊做的商铺，问她为什么要自己做经销商，你就不怕赔本吗？她的回答是“前怕狼后怕虎”什么事也做不了。

永不言败的李丽丽，从2000年开始涉足冷饮行业，对于冻品行业，她有发自内心的热情。这一干就是20多年，起初由于自己的“能力问题”，导致一些客户合作没有谈成，甚至还得罪了很多人，李丽丽坦言，面对自己创业，对她来说最难的事情还是客情关系问题，她是在朋友的帮助关照下，从中慢慢吸取经验教训，并得以快速成长。入行这么多年，李丽丽不论有过多少磨难、受过多少委屈，但最后还是默默承担了这一切。她的销售额从几百万增长到现在的4000万就是最好的证明。目前主要代理：蒙牛、伊利、德氏、钟薛高、宏宝莱、红旗、富康、德华、和路雪、雀巢、八喜、旺旺、老鼎丰、三全、思念等品牌。

问她为什么刚刚起步就代理一线大品牌，她说要做就做最好的，做生意首先要对自己进行一个正确的定位，才能确保自己在市场中保持领先的地位。同时要对自己代理的产品有个清楚认识，并不是代理的产品越多就越好，选对产品很重要，一线大品牌是经得起市场考验的过硬的产品。无论口感、包装、价格上对消费者来说都是物有所值的，只有这样的产品才有卖好的可能。选对了产品生意就会越来越好，市场也会越做越大。

深耕传统渠道

客户精准服务至关重要

关于渠道问题，李丽丽更偏爱传统渠道，她说传统渠道有传统渠道的优势，认真做好照样能稳中求胜。勤奋，能吃苦，敢拼搏，这是圈内朋友对她创业的评价。也正是她见证了朋友创业的艰辛，对传统渠道有着很深的感情，为此她愿意继续深耕这些传统渠道。

如何做好这些渠道？李丽丽表示，其实也没什么特别的窍门，主要还是产品要合适，在做好服务上下功夫。深耕这些传统渠道，精准服务才是最应该做的。传统渠道客户的需求简单直接，要货不麻烦。他们一个电话，一张订单就能要十几个品种，我们这里都可以满足，李丽丽认为做好服务，节省了客户的时间和精力也是一种盈利。她说良好的客户服务对我来说至关重要，在多年的经营中，我与合作客户双方之间都是通过不断磨合和沟通达成了双赢，比如说，及时给客户调整产品种类、冰柜配置，包括产品的陈列等系列服务一个都不能少。与客户的可持续的双赢发展空间，是长春益经蒙贸有限公司的合作理念。让客户满意，用诚心换真心，以心换利，进而达成长期的合作。在业务方面，她从没有退缩或是迷茫，而是会根据市场需求做一些相应的客户服务的调整。以不变应万变把握机遇才是提高做生意抗风险能力的重中之重，我们选择与大客户的合作，就是为了把自己做大做强、为提高抗风险能力做好储备。

谈到公司未来发展，李丽丽充满信心，无论做什么事都要坚持，创业不是凭空创造，要脚踏实地走好每一步。她坚信自己的路没有走错，她要在这条路上坚持走下去。这样才能让自己做大做强。