渠道与产品是个经常被提起的话题。对此，昆明赛诺特食品有限公司（以下简称“赛诺特”）总经理郑明表示：“渠道和产品两者是相互依托、相互依存的，更是相互促进、相互成就的。渠道的作用就是在恰当的时间、地点把适合的产品呈现给消费者，经销商只有把握好市场需求、产品特性和渠道特点，再结合自身的情况，才能充分发挥渠道和产品组合应有的作用。”郑明认为，根据渠道的特点选择产品，通过渠道去带领产品，才能让两者创造最大价值。

据悉，赛诺特成立于1989年，如今已经覆盖了商超、流通、特渠等线下全渠道，旗下代理品牌有美嘉思、银裕、吉利人家、嘻螺会、豪士、诺贝达、回头客、卫龙、小王子、利拉、食人族、新麦潮、金磨坊、芽麦迪、闲亨等。值得注意的是，赛诺特代理的网红产品并不多，“网红产品的确非常流行，有大批年轻一代消费者做支撑，但是整体来讲非常难把控，热度就像一阵风一样，来得快去得快，需要认真梳理市场上的网红产品质量、风格、口碑等等。”郑明认真地说，“品质好的产品才能问心无愧地销售给消费者。”据了解，在推出新品时，赛诺特遵循着“样品一到先组织一线人员市调、产品定价、进行渠道业务洽谈，货到后上陈列、品尝推广”的流程，充分保证了渠道的合理分配、美观的陈列效果和有效的品尝试吃活动，一整套流程下来，缺一不可，对消费者负责就是对品牌负责。