天津兆利鑫商贸有限公司

公司成立时间：2011年

主要产品类别：休闲零食、糖玩食品、奶制品、饮品、肉制品

主要代理品牌：休食：金磨坊、山岱王、波力海苔、力诚、天香坊、忆佳乐、知心话、红了饼干

饮品类：李子园、夏进、依能、28街、福禧汇、植益

卡通食品：亿智、童麟

糖玩产品：小顽童、星飞扬、鑫翌、乐潮

主要覆盖渠道：高校、网吧、工厂、单位、商超、流通

仓库面积：1000平

人员＋车辆情况：6人，5辆车

配送范围：天津市

天津兆利鑫商贸有限公司（以下简称“兆利鑫商贸”）总经理闫泳潮，他与零食行业的渊源，说来话长。

天津兆利鑫商贸有限公司总经理闫泳潮

2011年，毕业没多久的闫泳潮因为有朋友从事食品行业，抱着试一试的心态加入了“食品人”的队伍当中，如今，已是十个年头。从外行到内行，闫泳潮说，走过的每一步都那么清楚得印在脑海里。

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渠道适合与否是靠试出来的

闫泳潮介绍，兆利鑫商贸以代理休闲零食、糖玩、奶制品、饮料、肉制品几大类为主，“天津是个繁华的城市，消费水平也很高。年轻人居多，所以在选品上，我倾向于选择年轻化的产品，让年轻人喜爱的新奇的休闲零食，最开始我尝试在一些乡镇推广，但是发现不太容易被接受，效果也比较慢，后来转念一想，也是渠道不太合适，于是把注意力放在高校、网吧等年轻人为主的地点，慢慢地卖的比较好了。”产品各种各样，渠道也是要有所变化的，要让双方配合才能发挥最大作用，否则就是一潭死水。

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要让产品动起来

闫泳潮对于产品的调换货情况非常关注，当出现销售速度慢的产品，就要做到及时调换货，“产品是‘活’的，有生命的，不是放在那就不管不顾了，产品铺好以后，及时做市场调研以及定期的考察，要做到把产品当做是自己生产出来的那样对待，做好自己代理的产品了，就能有效阻挡来自其同类产品的压力。”

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与业务员定期沟通交流想法

每个人的性格不一样，做事方式自然也大不相同，管理和沟通是必不可少的，“除了依赖于公司健全的规范制度，自己本身也要带头遵守以外，对于市场的信息更新和一些想法也要和业务员有个定期的沟通，如果有工作中不明确之处，要和他们共同梳理，发现问题的根源，比如有些产品有的业务员做的不错，有的就会相对差一些，除了方法上的变通，也许还缺少一些耐心，一样产品推向市场、被消费者熟知和喜爱，一定是有时间的沉淀的，有的产品生命周期短，即使转换终端也不会持续太久，需要不断有新品涌入，有的生命力长，就需要多一些耐心和钻研。”

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顺市场之势，从发展中寻找机会

闫泳潮说，未来休闲食品的发展必定会更加繁荣，但也会迎来更多更新换代，“现在的经济条件和消费水平飞速发展，人们不仅有能力购买好的产品，对产品的挑选也越来越严格，未来短保产品一定会是主流产品，年轻的消费者不像我们的上一代喜欢囤东西，他们更热衷于现买现吃，除了有趣新奇之外，也极为注重产品品质，吃的放心健康是最重要的，所以我相信短保类产品市场有着非常强的持续性。我也将顺应市场的发展趋势，找寻时机，带领团队全力以赴，坚持做下去。”

沉淀自己，不惧挑战，十年如一日地坚持，正如闫泳潮所讲，选择一件事就专心去做，坚守匠心精神，全力打磨团队，扎根市场，他坚信，只要用心，收获自来。