从二十多年前的刚刚入行，到现在的郑州市年年红食品有限公司（以下简称“年年红”）；从刚开始的一步一个脚印的拼搏，到现在的稳定发展；从公司刚成立时的无人问津，到如今的多品牌同步发展；回顾这一路走来的历程，年年红总经理梁均绍有颇多感慨。到今天，年年红已走过二十多个年头，可以说是见证了一个行业的兴起与繁荣。

专注做糖果，深耕糖果行业

当下的休闲食品市场发展迅速，糖果类亦是如此。在采访中，梁均绍表示：“我一直专注于做糖果，至今已有二十余年。从最初的低端类糖果到现在的中高端糖果，一边观察市场一边自身随之做出改变，目前我代理的有阿尔卑斯、徐福记、嘉士利、旺旺、德芙、喔喔、雅客、金冠、蜡笔小新、亲亲等知名品牌。”

长时间专注于一件事物，对它的了解就会越来越深，也会摸索出更多的规律。而在糖果这件事上，梁均绍便是如此。当下糖果类市场的发展整体上可以说还不错，但也有不少的经销商表示生意不好做。对此，梁均绍表示：“这么些年一路走来，磕磕绊绊在所难免，而我们之所以能一直在行业中保持一个良好的发展首先主要就是专注，专注于深耕糖果行业，一心一意谋发展。其次就是观察市场，近年来，随着国家经济的不断发展，不少国外的进口糖果开始进入国内市场，促使国内糖果行业发生了一些变化，因此，对于市场上这些不断的变化，我也随之不断调整着自身的经营策略。从各种渠道接触新产品、认识新的朋友，一起共同探讨行业的发展，以及下一步的热度趋势等。根据市场的风向选择代理的产品，最大程度地满足消费者的多样化需求。”在不断拓展新合作伙伴的道路上，年年红先后和喔喔、徐福记、亲亲、阿尔卑斯等知名品牌逐步建立了合作关系。

不断完善流程，带来更好服务

作为经销商，从选品到代理到分销再到售后服务这一整套流程都环环相扣，缺一不可。据了解，年年红的产品是直接从厂家拿货，以最快速的方式提高了效率。同时年年红也拥有一套相对规范的管理模式，到货后的分销也得到了合作伙伴的认可。

“服务无止境，客户是上帝”，这句话梁均绍除了自身铭记于心外，还传递给了公司的每一个人。年年红发展至今，其销量和规模在河南乃至全国都是位列前茅。走访客户，了解客户的核心需求，收集第一手的市场资料，并将相关反馈以及动向及时汇总，梁均绍再将相关情况进行核实、对比、分析，从而实时调整产品组合，做到实地的精耕市场，紧跟市场。

“我们的服务与管理模式在不断地更新与完善，这其中，细节尤为重要。我们安排了专门的走访人员，收集客户建议，在以后的服务中得到改善，相信这也是我们取得许多客户信任的关键所在。糖果作为人们日常生活中不可缺少的休闲食品之一，我相信，在接下来的日子里，其发展市场不会一蹴而就，要找对正确的道路，那必然就会有好的发展。”梁均绍如此说道。

走在市场第一线

抓住消费者的心

在当下休闲市场的繁荣发展下，“市场上的同类竞品太多了，彼此竞争中，同质化现象太严重。客情和陈列是经销商必须要抓好的两方面工作。经常走访市场，了解客户需求，倾听终端建议，丰富产品结构，针对不同区域、不同消费人群有侧重地提供产品。争取终端显眼的陈列位置，做好陈列形象展示，吸引更多消费者的关注。争取第一时间走在市场第一线。”梁均绍认为，客情、陈列这些都和销量紧密挂钩。扎扎实实走好这两步，才能够保持一个平稳的发展态势。

多年的发展中，年年红在梁均绍的带领下，保持初心的同时也更坚守着作为食品人的那一份诚心，对于行业保持灵敏嗅觉，紧跟时事发展，踏踏实实经营，做好一个食品人。