长春明康糖果在总经理刘明英的带领下，经过数年发展，在糖果零食领域中站稳了脚跟。随着国内糖果食品市场的蓬勃发展，经验丰富、业务熟练的经销商层出不穷，市场稳步发展的同时，也给经销商带来了不同程度的挑战。在明康糖果的发展过程中，刘明英始终坚持品质和口碑服务，她认为只有把握住产品的品质，才能拥有良好的口碑，才能带领商铺谋求更好的发展！

坚持品质服务

口碑和质量双把关

如今年轻人是糖果零食的主要消费群体，可以说糖果零食的爱好者一直都是这代人。据市场调查，年轻人对糖果零食方面的喜爱远远超过婴幼儿，出于工作压力、怀旧情结或者其他期望使消费者青睐于糖果零食。但年轻人对于糖果零食的选择也是情有独钟，尤其注重品牌和品质，在同等价格的对比下，更倾向于为品牌买单。这对于产品的厂家和经销商来说，既是机遇也是挑战。可以逐渐淘汰一些廉价的包装、低端品牌的糖果，不断满足消费者的需求。刘明英在面对“挑剔”的年轻人时，选择糖果的合作厂家表示：“我们首先注重品牌的选择，优先选择知名度比较高、广大消费者都认可的品牌，比如我们现在代理的徐福记、阿尔卑斯、金丝猴、喔喔等糖果品牌，都是有发展历史且知名的国民品牌。”

阿尔卑斯已经有三十年的发展历史，徐福记也发展将近四十年，这些品牌都已经在消费者心中深深扎根，成为糖果的代名词。

刘明英说：“这些产品不仅有一定的知名度，而且口感好，重要的是质量有所保障，都有着良好的口碑，也经过了市场和消费者的检验。而且我们销售人员和调研部门对于追踪服务的工作也很到位。”

带动糖果销量

寻求差异化产品

虽然品牌是最好的宣传方式，但“酒香也怕巷子深”。随着如今的互联网经济的发展以及消费者消费观念的不断变化，也要宣传也要营销。对此，刘明英表示：“我们公司的下游销售渠道主要在KA卖场、批发、以及流通渠道，辐射范围在长春本市区县，每月的销量大概在150万左右。我们会通过微信朋友圈等私域流量和抖音、快手等社交软件去做宣传、做营销，带动产品销量，同时我们也会做好电话回访，及时询问消费者对产品的满意度。”糖果食品领域属于服务行业，服务对象就是爱吃糖的消费者，消费者的需求是经销商选品的依据。

如今，糖果零食产品如同天空的星星一样数不胜数，同质化现象也逐渐显现，在经营过程中要坚持差异化选品，挑选有特色的品类，现在的消费者喜欢糖果，但更喜欢无糖，而如何让糖果“无糖”，这就是一个差异化的消费需求点。当然这仅是一个举例，还有类似许多差异化消费需求。总之，需要在如今的存量市场中需求寻求差异化消费，是每个经销商都需要考虑的问题。刘明英也表示会一如既往地保持如今的优势，积极努力的发展前进，我们不妨期待明康糖果的后续发展！