提到空调我们就想到格力；提到手机我们就想到苹果 ；提到刘翔我们就想到跨栏；提到郎朗我们就想到钢琴。“企业和企业之间的较量是符号产品，人和人之间的较量是特长。” 大连吉时经贸有限公司（以下简称“大连吉时”）的总经理王靖霖在大学期间便确认发展方向，并进行专业学习，在校期间先后进入两家快消品企业进行学习，毕业后便进入相关咨询公司进行更多层次的实践。他从基础营销做起，在大连吉时任职期间曾打造公司多元化渠道发展的道路做到全渠道经营。

多维度经营，向上配合企业向下服务客户

“企业发展难，企业持续发展更是难上加难”。公司负责人不仅要具备管理人的能力，更要有经营一家公司的理念，理念是企业精神的引航方向，王靖霖说道：“我司一直秉承着‘全力以赴把合作伙伴的事情当做自己的事情来做’，作为我们这一类型的企业，应做好‘向上、向下’的工作，‘向上’配合企业进行市场拓展，树立标杆市场，使当地市场保持产品活力及品牌热度。‘向下’服务好客户，帮助客户更好的进行门店管理，产品销售。在发展中我们公司更希望成为市场的种树人。”

经销商在食品市场中有承上启下的作用，一方面是食品厂家的“市场塑造者”，另一方面又是消费者的“食品选购人”。

贴合、契合、发展

和企业一同进步

经销商一般在选品和选择合作厂家时会经过反复考量，王靖霖谈道：“第一点是‘贴合’，产品方向的贴合，我司不会贸然选择一个之前未经营的类目，这是对企业和对我司都不负责的表现，根据我司强势类目配合企业方的共同发力；第二点是‘契合’，经营思路及市场把控的契合，每天我司将面临着很多未合作企业的采购对接工作，其中市场战略及经营战略为我们重要思考方向，只有相互契合，市场的运作才会更加顺畅；第三点是‘发展’，产品及企业的发展，我司很喜欢和企业一同去进步，最怕的是停下脚步，哪怕短暂的错误，也要行动在先。”

清晰、明确的原则能够为公司的稳步发展多添一份指南针航向，王靖霖接着说道：“同时我们会把产品分为三类：一种是流量型产品；一种稳定型产品，最后是利润型产品。最后我司会集中品类发展，选择目前现有掌握的品类，品类集中、陈列集中，竞争力会更强。”

聚焦核心品牌

增强核心竞争力

什么都想要，但最后什么都没有，最终就像王总说得：“销售的产品也在越积越多，最后很容易导致哪个产品都推广不好，很多产品甚至不是死在了终端，是死在了经销商手中。”而王总谈到自家公司发展时说：“我们公司聚焦一个品类、精细服务好客户的产品”。根据大连市场情况，他表示：“将现有品牌根据品牌所属品类进行拆分，拆分为多部门发展运营，每一个营销部都将以21人的标准进行营销配置，仅聚焦一个品类，10个核心品牌。秉承着集中品类发展……”

将品牌集中化，打造核心品类，是突破当前存量市场重围、产品同质化现象的最好方式，有助于公司在同行业中脱颖而出。

从王靖霖对公司的发展策略中，可以看出他一直有一个核心发展点，就是聚焦品类优势，不盲目阔选品牌。有头脑、有策略，是公司负责人应具备的能力，食品市场迎来朝阳，期待他带领团队在食品市场中创造一番天地！