如果说老一辈经销商是行业的摸索者、引路人，那么如今的“商二代”则是发扬者、拓展者，毫无疑问将会在经销商行业中掀起新的浪潮，重新定义这个行业。如今在经销商行业年轻的二代接班，已经成为一种趋势，但是高学历接班人似乎并不常见。而无锡新巴厘进出口商贸有限公司（诚礼佳食品，原阿群食品）总经理鄢仁吉，正是一位深入研究市场营销品牌形象的学者，而他如今在经销商行业也小有名气，将门店打造成了远近闻名的典型营销案例。

从学者到经销商

更喜欢创业的氛围

初见鄢仁吉，他从面相，到谈吐，到举止，都是一个很有书生气的人，言语之间透露出真诚。从与鄢仁吉的交流中，记者得知，他是一个学历比较高的“商二代”，而且也有着自己的眼界和思想深度。从2014年市场营销专业本科毕业，到后来的同专业研究生毕业，再到研究生毕业三年后又作为访问学者前往美国学习，确立品牌形象研究方向。这一路走来，鄢仁吉的每一步似乎都为他作为一个更优秀的经销商奠定了坚实的基础。

其实，鄢仁吉早在本科毕业后就逐渐接手了一些门店生意，在不断学习和实践中摸索出了新的经营之道。不过这其中也有一些波折，鄢仁吉表示：“从国外回来后，一开始是找了在国企的工作，或许是命中注定要扎根经销商这个行业，总觉得被单位的制度框架束缚住不是自己真正想要的，因此还是回到了自己最习惯、最亲切的经销商行列。”

目前鄢仁吉代理品牌有：明治、悠哈、意大利扎伊尼、韩国猫头鹰、印尼啪啪通、克恩兹木薯片、来伊份、鹿角巷、北田、小白鲜牧OK奶、力诚、食族人、欧扎克、自嗨锅等。同时，鄢仁吉还推出了“孵化1000个品牌”系列，挖掘更多新品。

四大层面同步布局

迎来行业的“雨过天晴”

在被问到在经销商道路上的经营之道时，鄢仁吉从产品、渠道、管理、仓库四大层面向记者进行了详细解读。尤其是在经历了三年疫情的影响后，鄢仁吉更是深有感触。他说，从2019年全面接手门店生意之后，经历了过山车式的发展路径，但好在结果都是圆满的，每一个时间段都是一份难以复制的经历，更是一笔可遇不可求的财富。

产品层面，鄢仁吉表示：“在疫情期间，很多经销商的产品更新很慢，但是我就敢大胆地跟厂家拿货、去尝试新品，但是在起发量上，我会要求企业不要一开始给我定那么高的量，你压给我太大的量，万一我被关起来了，你日期又不好了，这个产品就死掉了。所以，那时我在产品上面花了很多的精力和时间。”

关于渠道布局，鄢仁吉也直言，将有限的精力放在最擅长的事上，专攻线下渠道。“疫情期间，在渠道方面我在原来的基础上，专门成立了一个小团队，天天打电话给那些老客户，如果他们需要的话，我们再到他们的门店去看一下他们的销售情况；此外，就是通过长期的合作以及人脉等方面，例如厂家帮着介绍，我们走进了更多连锁商超等等；另一方面，就是在疫情期间，我们开发了更多的社区团购渠道并成功成为了保供单位，所以我不仅把自己的库存清空了，还把附近门店的奶制品等生活必需品卖光了，所以我们的量是增长的。”

对于经销商来说，仓库无疑是最重要的核心，因此所有涉及到仓库的问题都不容忽视。而在过去的三年疫情中，库存积压似乎已经成为了很多经销商难以抹去的“伤”。鄢仁吉却表示，一方面是减少厂家的起发量，将风险降低；另一方面则是将更多的产品通过社区团购渠道流入消费市场，把产品送到更需要的人手中。

如果说过去的三年是对于全行业的洗牌，那么对于鄢仁吉来说，也是对于内部团队的洗牌。他表示，在自己2019年接手门店生意后，有一些经验很丰富的老员工是“躺平”的，当然他也进行了一对一约谈，只为将整体经营效率提高。鄢仁吉也知道，想要让公司更加稳健、快速地向前发展，还需要在原先的基础上组建新的业务团队，因此也是花费了很多精力来招揽更多业务能力更强的员工，强化团队管理、提升业务效率。

鄢仁吉表示，如今已经是“雨过天晴”了，整个市场都充满着活力，自己也准备在2023年大干一场！搭建平台，打造品牌，实现“孵化1000个长期战略合作品牌”的目标，让我们拭目以待！