丹阳市位于江苏省的南部、距上海200公里，南京68公里，处于长三角黄金腹地。这种交通便利的优势，对于镇江丹阳市中良冷库来说可谓是占据了天时、地利、人和。使得镇江丹阳市中良冷库的产品能够迅速铺向周边市场，这也是镇江丹阳市中良冷库稳步发展的重要因素之一。

赢得市场的先机

把机遇牢牢掌握在手中

一家企业想要赢得市场的先机，离不开对于大环境商机的“嗅觉”，这一点取决于决策者行业经验的积累和吸取市场经验的学习能力。看到商机就要做好准备顺势而上。钱忠良在30多年的从业生涯中，不断扩充品类，适时调整产品战略，使很多知名品牌厂家主动找上门来寻求合作，让自己成为了江苏地区经销商中的佼佼者。

钱忠良说：“我做冷饮行业已经有三十二年了，经营的原则是‘让客户挣钱比我自己挣钱更重要’，目前代理的品牌有八喜、雀巢、蒙牛、和路雪、木仑河等。”

钱忠良成功的秘籍，就是与苏南地区大经销商走共同发展之路，通过对本地市场调研和不断与厂商客户之间的沟通，与客户形成共识并互相扶持，从生产基础类产品到产品升级创新之后，在产品的包装、整体形象上下了很多功夫，根据产品的销量情况来扩大产能，淘汰不赚钱的产品。注重不同渠道开拓，随着企业规范化管理水平与销售市场的日益扩大，在不断巩固其省内主导产品的基础上，做消费者喜欢吃的、愿意为此买单的好产品。钱忠良提高自身利润增强自己的实力，做到了如今的3000多万的规模，在激烈的市场竞争中赢得了机会，把机遇牢牢掌握在自己手中。

以市场为导向，满足消费者

多元化需求为己任

对于企业来讲，不论发展到什么程度，只有踏踏实实地去解决所存在的实际问题，才能够保证企业长远发展。作为经销商必须在做决策之前，了解当下最受欢迎的冻品是哪些，更重要的一点就是要从多方面入手选择产品。深入了解产品的淡旺季区间，在产品面临淡季的时候，要及时精准的选择新的产品品类去补充市场的需求，只有这样才能提升自己渠道销量。

钱忠良在交谈中深有体会地说：“在90后年轻人主导市场的新时代，对于食品的需求早就不像以前那样单一化了，营养健康、包装时尚等等都是买单的因素，别小看一个小小的陈列，其实会有效地吸引他们去购买。谁迎合当下年轻群体的购买习惯，谁就赢得大市场。在多种渠道，商超、便利店、餐饮、校园等渠道等广泛铺货，才能完成消费者心智中对健康食品的需求。在把握当地消费水平、购买能力的基础上，开发适合本地市场的主力产品，不能忽略了要把产品卖给谁的问题。产品一定要有自己的特点，每个消费者都存在一定的消费信仰，能否让消费者在众多产品中选择你的产品是个关键点。满足年轻人一个或者多个实际需求，才能更好的满足消费者多样化需求。”

镇江丹阳市中良冷库，之所以能够在钱忠良的带领下蒸蒸日上的发展，正是因为他对冰淇淋事业的这份执着，在产品、营销、服务等方面形成了自己经得起市场考验的成功经营模式，除此之外在终端服务当中，产品做得好不好，能不能生存得长久，时间可以证明一切。消费者对于产品的选择，潮流性逐渐成为众多因素之一，产品的更新换代，促使消费者追新求变，很多产品被淘汰，也有很多产品火爆一时，越来越多的选择，在激烈的市场竞争中赢得机会。