沧州，地处河北省东南部、河北平原东部的黑龙港流域，东部滨临渤海，北部与天津、廊坊接壤，西部及西南部与保定、衡水毗邻，南隔漳卫新河与山东省的滨州、德州相望；市中心北距天津市120千米、北京市240千米，西南距省会石家庄220千米，是首都北京和天津市的南大门，京杭大运河纵穿全境。京沪铁路、京九铁路、朔黄铁路、邯黄铁路、京沪高速铁路贯穿辖区；境内有国家公路干线和京沪、京台、石黄、津汕、保沧、沿海、大广7条高速公路通过。这些不仅为沧州雷瑞食品有限公司提供了交通上的便利，也为雷瑞食品的发展提供了机会。记者在与张雷总经理交流过程中，了解到他掌控全渠道的成功经验。

CVS系统、KA、家批店、

流通一个也不能少

随着人们消费水平的升级，消费者对冰淇淋产品、速冻调理食品的品质、创新以及精神内涵的要求也越来越高，以品质的上升带动产品全面升级势在必行。不断满足消费者日趋多样化的需求，以品质争市场是雷瑞食品赢得市场的重要原因。目前主要代理品牌有雀巢、钟薛高、礼拜天、中街、欣华银、德华、美伦、红祺、正大、俊杰、中泽项斋。

张雷深有体会地说，经销商作为厂家产品铺市必不可少的操盘手，在企业与消费者的对接中扮演了重要的角色。无论是冰淇淋行业还是速冻食品领域，市场上存在的各种问题也让不少经销商和企业都充满了无奈，这么多年来他积累渠道的过程，也是他与厂家建立互利互赢的合作过程。张雷表示，他始终贯彻得是诚信、共赢的思想理念。与张雷交流过程中，他也多次提到：“只有诚信才能把生意做大，只有共赢才能把生意做得长久。公司这几年市场拓展措施得力，很快打开了销路，有些产品已经供不应求。”实践证明，走多元化发展主业，是保证淡季不淡的一个重要着眼点，同时也是调整产品淡旺季的有效措施。张雷充分利用了CVS系统、KA、家批店的优势，成功占领市场。沧州雷瑞食品在CVS系统、KA、家批店、流通渠道资源的利用上在沧州地区可以说是为数不多的成功者。

产品更新换代

既要坚守又要精耕市场

这些年沧州市雷瑞食品有限公司之所以能盈利长盛不衰，离不开张雷敏锐的市场驾驭能力，以及对大环境商机的“嗅觉”。同时也得益于张雷一切以满足消费者需求为主，根据不同消费者消费需求，精准锁定客户及时精准选择新的产品品类去补充市场的需求。

张雷告诉记者：“对于产品的选择，潮流性逐渐成为消费者关注的因素之一，产品的更新换代，促使消费者追新求变，很多产品被淘汰，也有很多产品火爆一时，越来越多的选择，促使经销商不仅要坚守自己阵地，还要精耕市场，才能最大化地彰显出渠道的优势。渠道的作用，就是在恰当的时间、地点把适合的产品呈现给消费者，根据市场多元化需求、产品特性和渠道特点，才能充分发挥出渠道和产品相组合应有的作用。”经销商一定要和有实力的大品牌合作。大品牌有能力保证其产品和价格体系的稳定，他们 从来不断货，注重对经销商的市场保护，大品牌产品无论从品质或颜值上都适合各类消费人群的消费心理，可以为自己做大做强保驾护航。

展望未来，张雷充满信心地说：“我们有信心、有能力全面提升企业的核心竞争力，以质量求生存，靠服务求发展，立足于客户，服务于客户，成就于客户，以客为尊，‘及时、快速、周全、持续’为客户的服务不断巩固渠道主导产品的基础上提高自身利润，增强自己的实力为客户提供更高效的服务、为消费者提供更多的高品质产品。”