西安市地处关中平原中部，是中华文明和中华民族重要发祥地之一，丝绸之路的起点， 历史上先后有13个王朝在此建都。 西安市是中国最佳旅游目的地、中国国际形象最佳城市之一，有两项六处遗产被列入《世界遗产名录》，分别是：秦始皇陵及兵马俑、大雁塔、小雁塔、唐长安城大明宫遗址、汉长安城未央宫遗址、兴教寺塔、西安城墙、钟鼓楼、华清池、终南山、大唐芙蓉园、陕西历史博物馆、碑林等景点，是人们向往的旅游胜地。吸引大批旅游爱好者观光旅游的同时，也拉动了该地区的消费需求，更是冰淇淋生产厂家比较看好的大市场。近日，记者通过与西安邱天食品有限公司邱京辉经理交流，更多地了解到他创业成功的故事。

根据自身情况选品

找准自己的市场定位

1990年出生的他，从没想过自己有一天会和冰品扯上关系。2006年初识冰品，是从做米旗产品开始的，业务上不是很熟悉只能给人送货。这些年邱京辉凭着自己的勤奋努力，把握学习的机会，从2011年开创了自己的冰品事业。

谈到创业，邱京辉告诉记者，他初做这个行业时根本没有什么客户资源，通过自己不断深入了解冰品市场的动态，发现消费者对超市需求相对稳定。他深有体会地说，经销商卖东西就是要保证让消费者吃得好、吃得放心，这是起码的原则。经销商作为厂家和消费者沟通的桥梁，起到的作用就是把关，对消费者负责才能对得起良心。以市场为导向才能把品牌做大做强，这是个值得考虑的大问题。

在谈及如何选择代理产品时，邱京辉表示：“作为经销商在做决策之前，一定要了解当下最受欢迎的产品是哪些，要从多方面入手选择产品。深入了解产品的淡旺季区间，在产品面临淡季的时候，要及时精准选择新的产品品类去补充市场的需求，才能提升自己渠道销量。首先，经销商要对自己的主要市场进行定位，根据自身的情况有针对性地选品，找准自己的市场定位，才能保证自己不断的前行。目前公司主要代理蒙牛、德华、八喜、大桥道、光明、思念等品牌。”

超市系统把控好

即能带来好的经济效益

邱京辉告诉记者，他主要是做生鲜超市和便利店渠道的，在选品时会更关注各个生鲜品类中的产品，以符合自身的定位需求。及时补充新的产品品类才能掌握市场主动权。作为冷冻食品经销商，目标掌握在自己手里的才是自己的，在和邱京辉的交谈中，了解到他致力于对冷冻市场超市的把控上，超市渠道能带来很好的经济效益，一个人不能只在乎眼前利益的得失，要有长远的生意头脑。学会掌握市场主动权，做好冷冻市场的操盘手，消费者喜欢吃什么，我们就增加什么样的新品。筹码掌握在自己的手中，才有市场的话语权。

邱京辉表示，在激烈的市场竞争大环境下，想要走出“困局”，一定要对自己代理的产品有个清楚认识，选对产品很重要，超市需求相对稳定，消费者很容易买到自己想要的产品，会有高频率复购意愿。消费者的选择其实有很多，买单是因为品牌本身有一定的影响力外，大部分消费者一定是优先考虑性价比问题，性价比不仅仅是价格的对比，还有品类的对比，同一样品类消费者一定会进行比较，价格低、品质高的产品，消费者觉得物美价廉喜欢吃愿意买，才会进行购买。如果一类产品有很多相似产品的话，就要根据性价比及消费者喜好做出筛选，留下更适合超市渠道的好产品。根据不同消费者消费需求、不同时间段进行合理的促销活动，通过买赠和促销活动，大大增加了消费者复购粘性。新形势下特别是后疫情时代，伴随着消费升级和市场的激烈竞争，促使我们冰品经销商既要以市场为导向，才能做大做强品牌。