汕头礼彬食品有限公司

公司成立时间：2010年

主要产品类别：休闲零食、短保蛋糕

主要代理品牌：港荣、泡吧、达利园、盼盼、然利、巴比熊、A1、海鳌、金峰饼干、金玄、麦米米、和成蜜饯、芬得、麦飘香、怀府德意、麦宝、山东鼎福、家仕福、洪胜记、壹品简一、万得福、新麦潮、 优乐麦、大宇、超佰味、休闲农场、纳兹宝

主要做的渠道：商超、流通

配送范围：汕头市

仓库面积：1500平

人员＋车辆情况：25人，6辆车

随着人们生活水平的不断提高，原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，逐渐向风味型、营养型、享受型的方向转化，尤其随着市场的不断扩大，休闲类食品市场开始快速发展，呈现出一片前所未有的繁荣景象。

汕头礼彬食品有限公司（以下简称“礼彬食品”）成立于2010年，主营散称、定量休闲零食以及短保烘焙蛋糕，总经理苏少彬在十余年的时间里慢慢积累和提升，用他的话说：尽力在做，也在努力学习。

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01

全面扩展汕头商超、流通渠道

礼彬食品以线下为主要渠道，包括商超、流通，食品规格分为散装和定量装，消费人群主要以中年人居多，而像达利园、港荣等短保烘焙产品，也拥有一定的年轻消费者群体，苏少彬说道，目前一直在精耕线下，不断开拓渠道，提高在汕头的产品覆盖率，强化终端服务，“南北方还是有很大市场差异的，北方市场的一些优势在南方就不能很好地凸显出来，在互相学习的过程中还需要不断融合，找到适合兼容的部分。”汕头节日气氛很浓烈，在过节日或者举办一些大型活动的时候，家家户户都会买很多零食回家。在这些人流量更多的时期，礼彬食品也会开展很多促销和试吃体验活动吸引消费者，“在做这些活动时，也要与卖场提前沟通，做好准备才能保证最好的效果。”

对于苏少彬来说，不会太过专注其他竞品，“同质化是一定会有的，并且也是很严重的，这是没办法改变的，当无法改变环境时，就要适应它，更要做好自己。”经销商就是要做好渠道，做好终端服务，明确产品的定位、性价比，自己的路走扎实了，好的产品也在路上。

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02

线上的发力还需要沉淀

在线上这块苏少彬坦言，有接触一些，但还是觉得暂时难以展开，“线上需要时间磨合和沉淀，电商需要很高的专业度，首先一定要熟悉线上的环境和规则，当下渠道的多元化，促使自己也要做到熟悉各种推广渠道，还要与线下很好地结合起来，进行进一步的融合，更要有一些新模式和新突破，现在还是在探索阶段，还是把主要精力放在线下，开发更多线下客户。”

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03

少设限，多激励

对于管理，苏少彬说道：我不会限制员工太多，礼彬食品的员工们也都非常具有主动性，也十分稳定，有的员工从公司成立以来就一直跟随着，“不管是什么季度，大家都能热心推产品、下市场，让更多消费者知道我们，了解我们有哪些好产品，当然，付出也是有回报的，对于员工的努力，我们给到相应的奖励和提成，也激励大家能够越做越好。”

苏少彬一直以不急不缓的心态在迅速变化的休闲零食市场求生存、谋发展，“踏踏实实做，不要放弃学习，要有自己的规律和脚步。”礼彬食品也将带着这种扎实干、沉住气的精神继续努力！

汕头礼彬食品有限公司总经理苏少彬