北京广立信商贸有限责任公司

公司成立时间：1997年

主要代理的品牌：康师傅、喜之郎、养生堂、黄飞红、京都念慈庵、牛头、不二家、吉利、鲜引力、香海、金晔、三胖蛋、久久丫、一号牧场、尚上坊、有米拾、爱亿华、贤哥、邬辣妈、猫哆哩、华糖山药片、宏途、伟龙、张二嘎、佳宝、莫小希、乐锦记、味美欣、草原情、草原红牛、小奶花、零度深林、卡迪那、塔拉蜜、徽家铺子、芝麻官、可米小子、星球杯、杰哥、木川奶枣、洱宝、人和仙、如水、老金磨坊、明治（巧克力）、周小贱、秦邑锅巴、梅饴馆、Dobby、沃隆（每日坚果）

主要产品类别：休闲零食

主要经营的渠道：家乐福、永辉、物美、盒马鲜生、华联高超BHG、易捷、全家、罗森、便利峰、新世界、三里河万方、翠微大厦、长安商超、双安商场、百货大楼、天虹购物中心、京北大世界、华汇北辰、华堂亚运村、方庄购物中心、鑫海韵通、福源生鲜、去楼下、二十一集品折扣超市、FUDI 会员店、批发市场、特通渠道

人员：38人

仓库面积：1500平

配送范围：北京市、天津、上河北地区

北京广立信商贸有限责任公司（以下简称“广立信商贸”）成立于1997年，以经营国产进口预包装休闲食品为主，是北京地区专业的休闲食品品牌运营商，总经理张京生作为北京第一代经销商，有着极为丰富的运营和管理经验，在采访过程中，关于广立信商贸的“前世今生”，我们听他娓娓道来。

北京广立信商贸有限责任公司总经理张京生

从90年代早期的大白兔、统一、旺旺到现在新生代的良品铺子、三只松鼠、来伊份，中国休闲零食行业已经演进了三十余年，正所谓江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。“当初，也是看中了休闲零食旺盛的生命力和巨大的潜力，那时候很多大的商超刚开始做起来，给人耳目一新的感觉，我觉得这个行业未来一定是发展得非常好的，所以也是想‘跟风’尝试一下”。广立信商贸秉承“务实进取，合作共赢”的企业精神，希望与上游生产企业和下游销售终端一道，携手努力，为首都广大消费者提供“健康、自然、时尚”的具有良好消费者体验的休闲美食！

品牌有优势，竞品其实不可怕

休闲零食其实就是消费者吃着玩的东西，产品一定要好吃、好玩，能够一下子吸引消费者，要有趣、新颖，对于口感上也有很高的要求，“现在市场上也涌现了很多各种各样的产品，也就导致了竞品的出现，其实我认为只要保证我们的产品在品类中有特色、有优势，和厂家及时沟通，指定正确的市场策略，做好终端执行层面的工作，慢慢就会发现，其他的竞品并不会停留太久的时间，一个足够优秀的品牌一定会走的长远。

数据化时代，传统管理方法很难坚持下去

广立信商贸整体实行扁平化管理模式，拥有内部专用的办公软件系统，将公司的日常工作纳入流程管理，实现工作的标准化、程序化，“顺应时代潮流的发展是非常重要的，大浪淘沙的年代，经销商必须精细化地管理和运作，时代的变化是很深刻的，我们现在面临的市场和以前的市场完全不一样，单凭经验管理的时代早就一去不复返了，从货源组织到库存商品周转，从基础陈列到各种促销执行，从票据管理到应收款回收，都要在数据分析的前提下才能高效、有序地进行，并且要注重对各项数据变化的及时分析和研究，这对于经销商来讲是极其重要的。”

规划建立在变化的基础上

未来的发展要迎合市场的变化，变化是随时随地无处不在的，“在线上，京东、淘宝已经成为传统电商，在线下，不仅CVS的发展速度明显加快，而且传统商超也发生深刻变化，像会员店、仓储店、折扣店都十分活跃，具有广阔的发展空间，它们代表了实体商超发展的趋势，由于这些超市没有后台费用，就会有更多新的变革，也会引进更多新的产品，怎么样去更好地迎合变化、稳住目前的运作，我们需要更多的思考，更多的行动，我们广立信商贸也一定会努力把更多好吃的、好玩的产品带给广大的消费者。”