信阳云春实业有限公司

公司成立时间：2017年

主要产品类别：休闲零食、短保糕点

主要代理品牌：coco 、乐滋口水麻花、欣欣、生和堂、李三陈皮瓜子、米谷多、两个宝贝高端山楂、新麦潮、诺贝达、海之最、麦吉士、潘幺妹、张飞豆干、嘉友、月饴坊、霞美、喜来顺桃酥、多乐趣、小帅才、卖客多、米乐谷

主要做的渠道：特渠、商超

配送范围：信阳地区

人员＋车辆情况：10人，3辆

当年，她被人赞誉为“糕点西施”，却下定决心转行做经销商，从什么都不懂到如今收获颇丰，她真诚地说：我很幸运，遇到了很多愿意教我东西的人，我也很佛系，用心做事就好，剩下的交给时间。

信阳云春实业有限公司总经理高小雪

信阳云春实业有限公司（以下简称“云春实业”）成立于2017年，是一家批发、代理中高端休闲零食和短保糕点的贸易公司，总经理高小雪虽然入行稍晚，但一直虚心学习，与零食大咖交流行业知识，如今也已经做得初具规模，在信阳地区颇具口碑。

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虽然佛系也要竭尽全力

对于高小雪来说，谈生意并没有那么复杂，“其实大家可以像朋友聊天一样交流，能给到多少利润，对方的产品如何。我这个人总是抱着尽力就好的心态去做事，可能缺少了销售的那种‘势在必得’，既然选择了一件产品当然会全力以赴做到最好，只要不留遗憾，结果并不是最重要的。云春实业目前做的比较多的是特渠，包括高校、部队、监狱、机场、高铁等这些地方，商超也有部分覆盖，即将进驻的一家水果店有将近700家分店，她介绍说，河南这边的市场还是很不错的，我们离郑州也比较近，我们行里有句话叫“南看长沙，北看郑州”，很多厂家客户都会来郑州这边看产品谈合作，好机会也是很多的。“可能目前的渠道还不是很丰富，我们也一直在探索新的方式，会持续不断提供优质的产品和服务，做好客情维护，建立良好的口碑，通过这些口碑服务，赢得顾客的信赖与支持，顾客的信赖与口碑也一定会带来更多客户源与销售额。”

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选品这件事也是要看缘分的

在选品时，高小雪优选有潜力、大众化的休闲零食，这类产品市场认可度更高，市场定位已经非常成熟，也更受消费者信赖，“其实，选品也是要靠感觉的，除了包装、口感、品牌、性价比这些硬性条件，有时候，还要靠自己的直觉，把自己当做消费者，吸引你的就是吸引消费者的，结合地域特点和自身优势，选择适合自己代理的品牌，还有一点更重要的是自信和坚持，既然选择了，就要坚持做下去，我有信心和能力把产品做好。”

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拓展渠道，从小到大

云春实业目前发展稳定，高小雪提到将来也会计划在附近区域增加自己的门店，“因为短保产品其退货率较高这一特殊性，我想计划着手自己运营门店，增加更多产品种类品相，只有一步一个脚印地做好终端市场才能站稳脚跟。云春实业未来的管理也会更加系统和标准化，不断提高自己的能力和水平，各个方面都会愈加成熟。”

高小雪一直相信“得人心者得天下”，真诚待人，认真做事，一定会得到别人的认可，不强大并不意味着失败，只要持之以恒，积极探索，同样有很多成长机会。