德州夏津荣津商贸有限公司

公司成立时间：2009年

主要代理品牌：阿尔卑斯、德芙、徐福记、卡夫、乐锦记、甘源、喜之郎、益达、金稻谷、小顽童、添乐卡通

主要产品类别：休闲零食、卡通糖玩

主要做的渠道：商超、流通

配送范围：德州市区、武城县、夏津县

仓库面积：700平

人员和车辆情况：12人、5辆车

随着多年来的经济高速增长，国内休闲食品行业整体规模已近万亿。在日常生活中，我们知道零食是必不可少的，比如你看电视的时候，玩游戏的时候，出去游玩的时候，我们都喜欢吃点零食解解闷， 零食的重要性不言而喻，吃零食早已不是可有可无的事，人们生活必备零食，没事就想来两口。

德州夏津荣津商贸有限公司宫寿国总经理

德州夏津荣津商贸有限公司（以下简称“荣津商贸”）成立近十年，在山东德州这片土地上，荣津商贸总经理宫寿国与爱人王延荣携手共进，最初从糖果产品开始做起，而后又代理众多知名休闲零食品牌， 一路走来，夫妻二人一直保持乐观的心态，坦然面对成功与失败。

为何选择休闲零食行业？宫寿国坦言，爱人王延荣是阿尔卑斯业务员，对这个行业有相当的了解， 当打算自己创业时，宫寿国也辞去工作与爱人一起从零做起。

01

故事从一颗糖果开始讲起

优秀的糖玩产品一定要融合“吃、学、乐”，三者缺一不可，甜甜的糖果和好玩的玩具是糖玩深受喜爱的原因。荣津商贸也正是看中了糖玩市场巨大的潜力，夫妻二人一路不断摸索，了解到糖玩市场更新交替非常迅速，潜力也十分巨大，但大小品牌众多，首先要保证的就是品质这一关，经过对市场的观察和了解，宫寿国选择代理品质优秀、市场接受度高的糖玩产品，这样的产品动销快，复购率也高，打下了良好基础的同时，也为代理其他休闲零食品牌做好了准备。

02

“买逛吃”无小事，提升消费者体验感是关键

在推新品时，宫寿国会组织员工开展各种试吃和促销活动，提高消费者对产品的认知度，根据消费者的回馈作出改变和调整，“产品离不开消费者的口口相传，愉悦良好的互动感也是促使消费者买单的重要因素。”当一个消费者满意时，就有可能产生裂变，带来更多潜在客户，所以做好线下体验活动看似小事，其实发挥着十分重要的作用。

03

收银台是最后一道购物关

荣津商贸除了代理糖玩和其他知名休闲零食之外，还代理德芙、阿尔卑斯、益达口香糖等休闲食品和糖果食品，王延荣说道，这种小食品平时不显眼，一点也不引人注目，人们甚至会经常忽视它们， 但其实这里面也有不少“商机”，据统计，人们在结账的时候购买货架商品的几率为25%，消费者经常要在收银台前排队等待，经常顺手购买这些巧克力、口香糖等可以随身携带的食品，这些食品往往不用经过长时间的抉择，它们虽然不是生活必需品，属于“冲动型” “随机型”食品，但能够快速刺激消费。宫寿国介绍道，这些不起眼的小食品销量可观，早已形成稳定的供应链，同样不可小觑。

因为热爱，所以选择，因为选择，所以努力，荣津商贸一直在努力做到更好。

德州夏津荣津商贸有限公司宫寿国总经理