接班是一种传承，从有部落以来，每个人、每个家族，乃至每一朝代，最关注的都是“接班”问题。经销商群体也是一样，他们都希望在退休时能将自己辛苦打拼的事业托付给自己的孩子，南京潘二食品有限公司（以下简称“潘二食品”）总经理潘世伟就是一位颇有成就的二代经销商。

南京潘二食品有限公司总经理潘世伟

很多人觉得，二代经销商站在前人的肩膀上，势必会成功。但是实际情况却是商二代接手以后，新式和传统的经销商模式碰撞，守业成了一件比创业更难的事情。但是潘世伟却守住了父辈的基业，开创了自己的时代，并成功获得“2020中国糕饼金销商®100强”，从商二代到创二代，他是怎样做到的呢？

产品和服务决定市场

潘世伟说：“刚开始的时候我也自己创业，但是父辈的基业是他们一辈子的心血，我要代替他们守住心血，不要在困难中徘徊，既然接过来了，就要做好。”

作为商二代，潘世伟是怎样做到的呢？其实，商二代对产品的反应力一般比较快，这也决定了商二代可以迅速捕捉市场热点，寻找最新的好产品。

生活在经销商之家，潘世伟耳濡目染间也深知经销商代理产品不能仅凭一腔热血，更要追求高品质高颜值的产品，而高品质高颜值的产品来源于消费者：

1. 要选择消费者喜欢的包装，在颜值上抓住消费者的注意力；

2. 选择消费者欢迎的口感，潘世伟认为，只有消费者觉得口感好的产品，才能更好地融入市场，融入消费者群体；

3. 选择消费者可以接受的价格，谁不喜欢物有所值的产品呢？因此，潘世伟在选品的时候会关注产品的竞价与售价和产品在整体市场的动销情况，争取代理更多物有所值的产品；

4. 关注厂家。上游厂家的运营规模一定程度上会影响产品的品质以及售后服务，所以，潘世伟一般会选择规模比较大的合作伙伴，保证潘二食品带进市场的产品是是健康安全的。

5. 关注厂家合作的其他经销商。潘世伟说：“我们会在代理相同产品的同时进行对比，这样也方便我们找出自己的优势，选择最适合自己的产品。”

目前，潘世伟代理了倍利客、国圣、胡婆婆、天一觉、浙上好、水军、丰岛、巴比熊、小王子、咔丽滋、u吧u吧、莫小希、农亨等产品，深受消费者的欢迎。

时刻心系消费者，从消费者的角度出发，是商二代必备的基本素养。

传统+电商，选择渠道很重要

父辈已经将传统的流通等渠道经营的很好，如果还是固守传统渠道，显然已经跟不上时代的潮流，那怎么办呢？潘世伟说：“遇到困难，还是那句话，不要在困难中徘徊，要想办法突破困难，办法总比困难多。”

敏锐的市场洞察力告诉潘世伟，要想发展，就必须在传统渠道的基础上，不断开拓新渠道。所以，他大胆进军电商渠道，利用电商平台带货，取得了良好的效果。

与此同时，潘世伟还开始涉足社区团购，为潘二食品融入新鲜的血液。

商二代接受家族企业，是需要与时俱进，不断创新的。因此潘世伟对潘二食品的宗旨：“新跨越、新起点、新未来，打破传统，创造全程无忧快车道！”

“商二代”到“创二代”的转变

中国子承父业的思想根深蒂固，有很多像潘世伟一样的商二代，最终踏上了这条路。想要实现从“商二代”到“创二代”的转变，就需要商二代不断努力，也需要他们配合父辈，做好转型工作。

首先，商二代要从基层做起。作为企业未来的接班人，商二代必须要和团队磨合，了解团队实力。最好要跟着有经验的精英拜师学艺，用自己的实力赢得绝大多数员工的认同，在对公司整体情况和具体业务足够熟悉后，才可以真正的运营和管理公司。这是一个熟悉环境的过程，也是一个自我提升的过程。

其次，商二代要不断学习，充实自己。正如潘世伟所言，行业内对商二代的要求本身就高，这更需要商二代不断提升自己的能力，才能不负众望。向公司内的前辈学习是最有效的捷径，父辈的经验可能会过时，但是他们的创业精神是值得学习的，他们创造的企业文化，也是值得继承与发扬的。

与此同时，要不断向外部学习。打开自己的心扉，走出舒适圈，不断向优秀的同行学习，其实，对于经销商来说，外部的学习机会很多，但“商二代”的时间和精力也是有限的，这就需要去参加真正有含金量的学习。2021年3月份，即将在深圳举办的全食展，汇聚行业精英，为行业构建一个最佳的贸易和交流平台，经销商二代应该抓住机会，积极参加展会，在于行业的交流中巩固自身实力。潘世伟说：“只要是全食展，有时间我们都会去参加。”

不要在困难中徘徊，接下来的工作中，潘世伟将不断拓宽渠道延伸性，丰富产品整体构架，更好的迎接挑战。