北京安业森淼商贸有限公司

公司成立时间：2010年

主要产品类别：休闲零食

主要代理产品：泡吧、吉曼贝德、海底捞、亿滋、港荣、唇动、倍利客、泓一、卡尔顿、伟龙、有友、金大洲、千焙屋、海玉、花椒世家、真之味、元气森林、久久丫、咪咪、宏途、沃隆、鲜引力、董小姐、阿婆家、怕辣怕辣、吉食道、甘源、君欢、浙梅、水恋湾、金晔、名沙、众口妙、磨谷磨谷、丘里、白鸽、妙芙、热带印象、生和堂、外星人、鲜尝厚买

主要销售渠道：CVS、中超、校园门店、流通

人员+车辆情况：50多人，11辆车

仓储面积：5000平

配送范围：北京市

行业转型之路，是前路漫漫，更是坚定不移。

北京安业森淼商贸有限公司（以下简称“北京安业森淼”）以前做的是调味品，在市场中一直运行稳定，有着良好的口碑，总经理王辰介绍说：有了一定的运营经验之后就产生了向休闲食品转型的想法，人总是要不断尝试才能进步。

北京安业森淼商贸有限公司总经理王辰 北京安业森淼商贸有限公司总经理王辰

北京安业森淼总是能第一时间捕捉市场信息，代理众多爆款畅销休闲食品，王辰坦言，无论任何一个行业都会有竞争存在，休闲零食市场也是快消品行业，变化非常快，不断有新的诉求出现，经销商如何在如此迅捷的变化下按照自己的节奏成长起来，这是一个较为复杂的命题。

对市场

既要扎实，也要灵活

“作为经销商，对市场的掌握一定要深入，但不是死板地守旧，还要灵活。”王辰认为，把握市场趋势才能长远发展，Z世代消费者的消费观念有了很大程度上的改变，他们更热衷于新奇与体验并重，特别喜欢吸收新的概念，“北京安业森淼代理的品牌还是很丰富的，但是市场始终是不断变化的，未来更多的网红产品、中高端产品都会是这些主流消费者的选择。”除了迎合当下的市场发展，挖掘未来的市场趋势也是必不可少的，“我们就是要在扎实的运作的基础上，也要多一些灵活运用，积极和厂家达成战略性合作，打造战略性市场。”

对管理

完善数据和制度 但绝不依赖于此

提到管理，王辰讲道，大数据时代，方便了人们的生活，但也容易造成重复内容的增加，在管理上，依靠数据才能客观地展现工作成果，其重要性不必多说，但是绝不能完全依赖于数据，严谨地分析，通过团队的力量作出理性的判断，并正确地运用数据，而不是被数据牵着鼻子走。

对终端

做好服务，跟紧消费者的步伐

王辰说道：虽然这个行业里新兴的模式很多，竞争的压力也的确很大，但是我始终认为最终行业的本质还是会回到传统销售，不同职能的人做好自己的本职工作，厂家当然是要做好产品的把关工作，作为经销商，要做好服务，做好终端分析，终端其实就像城墙一样，城墙牢固了里面的东西才守得住，并且厂家和经销商双方要配合好，抓住消费者想要的和不想要的，不要让节奏带着你，而是去把握节奏，做好应该做的，并且还要积极学习和探索，我相信这样就一定会在市场的激流中站稳脚跟。