海南钧均贸易有限公司

公司成立时间：2017年

主要产品类别：休闲零食、糖玩产品

主要代理品牌：
糖玩：亿智、玩明糖、星飞扬、叮小马、卡通皇国、聚奇小乐蜂、好心情、韩仔、金稻谷、恩西莱、智娱致乐、元美、港天、恒优、蓝妞儿、小猪笨笨、童蒂斯、雅丽河、星迪、甜心小铺、致奇宝

休食：牧诺、今喜客、优之唯品、赛园、舌尖惊喜、杨锝、仙渔小苔、宝矿力、亚玛亚、鲜本鲜、佳宝

仓库面积：500平

主要覆盖渠道：商超、流通

人员＋车辆情况：9个，2辆

配送范围：三亚市、东方市以及部分周边县市

北方的冬天，那叫一个冷，刺骨的寒风在你脸上胡乱地拍，人们成群结队地赶去一个四季如春的城市过冬。海南，可以说是绝大多数人避冬的胜地。

1000万人口的海南，一年要接待6000多万游客，海南，永远让人心驰神往。在这个美得过分的城市，有个普通的故事：夫妻二人，一辆电动车，他们一路风雨同舟，共同开启了他们的创业之路。

海南钧均贸易有限公司总经理林春镇

海南钧均贸易有限公司（以下简称“钧均贸易”）成立多年，主要代理儿童糖玩产品以及部分休闲零食，总经理林春镇是个十分严谨的人，“当初，在发现海南糖玩市场处于空白的时候，我们坚定地选择扎根市场，将这一块区域做起来。”时光无情，那辆承载着梦想的电动车已不知去向，但梦想一直都在。他不忘初心，始终在路上。

01

第一个改变的永远是自己

海南是个旅游业非常发达的城市，但人口基数不够大，“由于这个特点，跟北方相比，我们的客流量会稍微逊色一些，加上成本高、毛利空间不大，形成了这些劣势。”林春镇认为，大环境无法改变，就要自己行动起来，可以通过其他方法来弥补这个欠缺，比如，增加产品品项，加入流量产品，甄选优质客户，做更精准的客户服务工作，拉大单店盈利，“在整体体量不够大的情况下，就要将每一个产品、每一个店做好，千万不能左顾右盼。”

市场是残酷的，林春镇深知，没有行动就只能被市场抛弃。

02

为与厂家良好合作做好铺垫

厂家和经销商就是互相支持、紧密合作的关系，要想得到厂家的支持，作为经销商也要对自己的公司以及团队的未来发展作出规划，“市场在变，经销商当然也要变，员工产能的提升、制度的制定、管理培训以及监督考核等等，都要更加系统化、精细化，全力打造一个优秀的团队。”

03

积极开拓本土连锁系统

林春镇介绍说：目前钧均贸易还没有与连锁系统进行合作，在这方面处于空缺状态，将计划在这部分做出补充，“在其他市县我们也有分销商，与校园店、健身房这些特殊渠道也有合作，数量并不是很多，将来也会继续再进行探索，把这个领域做起来。”

04

学无止境，永不停歇

“很感谢当年的自己坚持了下来，从什么都不懂到现在摸索出了不少方法，也很感恩团队中的每一个人的努力。”回头看着一路的艰辛，林春镇说，有苦也有甜，学到了很多，目标更加清晰，决心也更坚定，“任何行业都要保持虚心学习，要多与同行交流，有交流才会有进步，方法是多变的，千万不能闭门造车，平时的积累和完善才能造就进一步的成功。”正如林春镇所说，“这么多年，我们的初心仍然是做下去，坚持做下去，绝不后退。”