掐指一算，2023年春节档大营销已经开始预热。对于经销商来讲，抓住春节年货这个销售时机，对全年业绩的提升将会有很大作用。而随着休闲零食市场不断的发展、产品的变化、渠道的裂变以及消费群体的迭代等因素，年货市场也越来越丰富多变，作为经销商要如何应对这些变化，在即将到来的年货市场中如何布局，以及在新的消费背景下，年货市场又将迎来哪些新的表现形式？对于经销商来讲，一年一度的机遇与挑战正在缓缓拉开帷幕。

切中消费痛点

多元化发展

一直以来，产品和渠道对于经销商来讲，就是其左膀右臂。而在年货备战如此重要的关头上，这两者缺一不可。当下90后、00后开始初掌年货置办权，年货消费向更加年轻化、品质化方向转变，他们更多兼顾外观、兴趣、体验、品牌等方面进行购物决策，促使送健康、送潮流成为消费新趋势，带动年货新需求。在这一趋势的推动下，不少的经销商在年货备战上更加的多元化。

金华市佳和食品有限公司总经理胡兵表示：“今年的年节备货，我现在已经开始准备了，主要还是聚焦于本地市场，结合本地人群的消费特点，去选择一些产品。总结为一句话就是，着眼外部大环境，聚焦本地小环境，再回归到自身。产品上则主要是以当下流行趋势为主，像是膨化食品，年节常客糖果、巧克力、果冻等，都有布局。”

礼盒产品“返场”

热度持续上涨

近日，记者在朋友圈看到不少经销商咨询礼盒相关产品信息。而在这年关将至，旺季来临前夕，百草味率先重磅出击，推出兔年年货礼盒，助力经销商！在产品端，百草味紧抓市场需求，倾心打造了三款特渠团购专供礼盒、“年的味道”系列年货坚果礼盒，以及兔年生肖款坚果礼盒和罐装坚果礼盒，助力礼品经销商快速抢占渠道，赢在年货市场。

尊虎食品有限公司总经理黄威表示：“我很是看好今年年节的礼盒市场，今年的礼盒市场，不同于前年的全军覆没，也不同于去年的报复性反弹，而是在常态化防疫背景下，进入了一个新的发展阶段。尤其是坚果类礼盒，获得了消费者极高的认可度和购买意愿。”而在近几年的礼盒产中，坚果类礼盒可以说是礼盒中的“王者”。相关数据显示，近六成的消费者有高频食用坚果的习惯。此外，值得注意的是，经销商在把握住市场发展趋势的同时，在时间和备货方面也要做好充分的准备。

线上+线下，双渠道同发力

近些年来，随着网络购物的流行，大家购买年货的方式逐渐发生了变化。除了线下，大家在线上也是疯狂买买买，尤其是直播、短视频等带货形式的爆火，使不少消费者选择在线上平台购买年货。其中表现最为突出的就是如今各大电商平台推出的“年货节”活动，与传统的线下年货节不同，各大平台的线上年货节等活动的时间节点早早就开始布局，零食年货的春节市场在线上日益火爆。

“在今年的年货渠道布局中，相较于以往单纯的只做线下外，我还增加了线上的模式，发挥网络优势，线上线下联动，满足顾客多样化需求。”为华商贸总经理菅晓宇讲到。深圳仙之宝有限公司总经理魏艳超也表示：“春节档仍然是企业的重点，除了线下加大投入，企业也在线上进行了相应的推广。如近期，我们增加了直播，提高了产品与品牌曝光度，也进一步提升了品牌知名度，为即将到来的年货节引流，做好准备工作。”

现如今的休闲零食市场中，零售渠道的多元化、线上线下的一体化已经成为大势所趋，而在即将到来的年货大战中，经销商发挥出“左膀右臂”的作用，产品渠道两手抓，是取胜的关键点之一。