大年初七，快消行业的打工人已经忙了起来，祝大家开工快乐，距离蛇年春节还剩350多天了，大多数人都开始为下一个春节做准备了。
最近快消行业发生了一件有意思的事情，那就是“河南牛奶是两箱一提”的话题冲上了热搜，截止今天，该话题的阅读量已经突破千万。
我专门和几位河南的朋友聊了聊，发现了几个有意思的现象。首先这个事情是真实的，而且是长期存在的，一位河南的朋友告诉我，今年已经送出去几十份了，而且在河南地区，两箱一提的牛奶是节日硬通货，属于刚需中的爆品。无论品牌大小，只要进了河南，就得整这样的包装，就和一些乳品品牌在南方给消费者配吸管一样。你看平常我们买一箱牛奶，会套一个手提袋，而两箱一提的牛奶，外面会套一个加长版的手提袋，刚好能够装下两箱牛奶，先不说袋子能不能承受重量，就这个加长版的手提袋，在河南地区之外，都是稀缺产品。原来，在河南地区，送礼成双本身就是约定俗成的习俗，就和我们常说的“四样礼”一样，里面包含着对对方的情感和重视。为什么选择牛奶，这是因为在之前，大家都喜欢送酒，但酒这个品类比较尴尬，便宜了拿不出手，贵的话又花钱，后来大家就不约而同的选择了牛奶。一是牛奶的价格大多数人都能接受，二是牛奶的品牌集中度较高，送出去也有面子，三是牛奶寓意着健康，代表对送礼者的祝福。那么有人说，为什么不能够分别拿两提呢？而是要专门出一个装两箱的包装袋。这就是商家的精明之处，就和茅台酒包装袋一样，放两瓶茅台酒还会空出装两条华子的空间，而要想摆的整整齐齐，还需要几个红包。而两箱一提的手提袋，也是专门为河南地区的消费者而生。当大部分人都有相同的需求时，意味着新的创意就要诞生。而两箱一提的手提袋，恰恰是品牌对当地消费需求的满足，而背后却是加大产品动销的秘密武器。据了解，牛奶和酸奶在河南地区属于高动销的产品，尤其在过年期间，很多乳品经销商都面临断货，这在乳品市场增速放缓的今天，能够面对断货的快乐，实属不易。其实不然，据了解，两箱一提的牛奶价格相对于其他城市单箱卖的要便宜。有消费者表示像安慕希酸奶、金典纯牛奶、特仑苏纯牛奶、经典有机牛奶价格统统99元。还有消费者表示，虽然两箱一提看上去很有面子，但真的费劲，尤其是提着牛奶走几百米，那手指头都能勒出印子，希望厂家能够改进一下手提袋。而外地的网友表示，从小到大只知道牛奶都是一箱一箱的买，从没见过两箱一袋的。因此河南的网友纷纷发出惊叹之声，什么？我们一直以为这是全国标准，原来只是“河南特产”。还有网友表示，其实也可以买一箱，只不过没有袋子，如果要袋子就必须买两箱，这种约定俗成的习惯已经成为潜规则。甚至有网友表示，两箱一提的都是新日期，单箱卖的都是临期或者促销。如果说袋装牛奶配吸管，火腿肠有开肠器是南北差异，那么“两箱一提”的牛奶就是河南特供。不得不说品牌的营销还是很厉害的，基让送礼者有面子，还培养了消费习惯，以后一箱奶都不好意思送，更是促进了乳品在河南大地上的流通，帮助经销商双倍动销。有趣的是“两箱一提”的专属包装已经不限于牛奶品类了，而是出现在了饼干、茶叶、面包、除酸奶、果汁等休闲食品品类里。当然“两箱一提”包装不仅为送礼者带来了双倍快乐，也为经销商创造了销量，更是成为一大地域特色，成为全国网友热议的话题。送双不送单、好事成双，这样的“潜规则”也挺有趣的，你说呢？当然成双成对是一方面，另一方面是因为奶制品的包装太小了；几乎所有的礼品箱都是越轻的东西箱子越大，越沉的东西箱子越小，奶箱一件与其他的礼品比不协调，才要两箱一提，体积上才与其他礼品更搭。
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