近年来，功能性食品行业快速发展，市场细分也越来越明确。各类针对口腔护理、口腔健康的产品层出不穷，其中宣称可以改善或预防口腔健康的功能性食品日益增多。

口香糖原本就是为满足清新口气这一基本需求而生的。嚼一嚼就能改善口气的便捷性，曾让小小的口香糖一度风靡全球；但慢慢地，人们认识到糖与龋齿的关系，无糖口香糖开始抢占传统口香糖的地盘；现在，随着环保意识的增强，新一代年轻人普遍认为口香糖渣难以处理，不够环保。

于是，新的需求诞生。以好看、新奇、有趣、便捷等为特征的口腔爆珠等新一代护理产品，开始和口香糖一起，竞争于口腔的方寸之间。

精准定位目标人群

抢占办公场景

巨量引擎发布的《2021抖音口腔护理行业洞察报告》显示，2021年1月至5月，抖音口腔相关内容的搜索量同比增长了69%，其中最受关注的口腔问题就是口气，与此同时，“可吞咽”和“食用”的关注度分别增长了1743%和1035%。

主要功能是清新口气而且可食用的口腔爆珠在近一年的火热无疑与这一趋势息息相关，目前在抖音上，“爆珠糖”话题的视频播放量达到了1.7亿次。

试想一下，当你坐在一个封闭的会议室里开会，突然发现自己需要清新口气，你该怎么办？

从现有的解决方案来看，要么来块口香糖，但开会时当众咀嚼很没礼貌；要么含点漱口水，但哪怕是以便携著称的条装产品，也存在需要吐出漱口水的尴尬；又或者通过口腔喷雾解决，但剂量有限，效果短暂，且当众操作也太过显眼。

于是，针对这样的场景，口腔爆珠诞生了。它不需要嚼也不需要吐，轻轻咬破表皮，爆珠内的液体便能随唾液直达口腔深处，不仅能让口气瞬时清新并长久保持，还有提神醒脑的作用，有效化解了口气不佳时与周围人沟通交流而产生的尴尬。

新锐口腔护理品牌“呼嘎”（HUGGAH）创始人陈慧表示：“口腔爆珠等新产品并不是为了颠覆谁而生，而是冲着满足年轻一代消费需求去的。”言下之意，摸准消费需求开发出新产品才更重要。而口腔爆珠的诞生就是迎合了市场的消费需求，获得了不少年轻白领一族的追捧。

除此之外，这一类型的口腔爆珠产品还在包装和营销上加强了竞争力，比如BOP口香爆珠，就采用一盒双味的包装设计，满足消费者对于产品高性价比的追求，同时打出低卡0蔗糖的主卖点切中健康化饮食趋势。或者在产品上印上萌趣的卡通形象，增强产品的可爱属性，吸引年轻的女性群体。

而品牌参半推出的口腔爆珠，则主打功能属性，采用无缝胶囊技术，在口味上有百香果和玫瑰两个味道。与口香糖相似，提供上头的清凉感。每盒产品含有超50亿CFU益生菌（植物乳杆菌LP—ONLLY），具有调节肠胃菌群平衡的作用，从源头解决口气，其中的中链甘油三酯还可以呵护肝脏能量代谢。对于女性群体来说也有着致命的吸引力。

这些产品的创新其实也变相的说明了市场的需求广阔，口腔爆珠迎合了年轻一代消费者的购买取向，更加精细化、场景颗粒度更细，而品牌要做的就是通过更加专业和有效的解决方案，让他们获得更愉悦的体验。

产品创新不断，种类多样

出于社交需求，除了刷牙等日常的牙齿护理方式，消费者也希望能够随时随地保持口气清新，口腔爆珠这样可以直接吞咽的产品比口香糖和漱口水的便捷程度更高，而且多彩的外观和更有趣味性的口感也更容易吸引到口腔护理意识提高的年轻人。

MedTrend医趋势、Med+研究院和美团医疗合作发布的《2020中国口腔医疗行业报告》显示，2020年美团平台上20到25岁的口腔消费群体占比从2018年的16%增长到了26%。

“口香爆珠”是亲气球的首款热门产品，亲气球将其定义为全新一代“口香糖”。相较于传统口香糖，亲气球“口香爆珠”具有“爆、快、方便”三个特点：超薄表皮，快速融于口中；6mm大粒爆珠富含MCT健康油脂，助力脂肪燃烧！小小一粒，方便携带。不仅如此，亲气球“口香爆珠”0糖无负担，添加专利益生菌，从源头清新口气，为消费者带来“1秒爆裂，即刻清新”的玩趣体验。亲气球“口香爆珠”目前有2个口味，分别是白桃乌龙味和茉莉薄荷味。

而作为BOP品牌的主推产品之一的口香爆珠，凭借其“一咬即爆，立感清新”的产品特性，清新感瞬间直击消费者口腔，带来“呵气如兰”的全新体验。BOP口香爆珠不仅口味丰富，而且满足消费者对控糖的需求，做到了“0蔗糖添加”。

除此之外，BuffX天猫旗舰店也上新了一款醒醒爆珠糖，清凉薄荷口味、爆浆口感劲爽十足。新品添加高纯度藻油DHA，40%的DHA含量助力持久专注，适用于开车、学习、工作等多种场景。每盒30粒小包装携带方便，随时随地“叫醒”大脑，现售价每盒24.9元。

随着消费者对口腔护理知识了解的深入，肠胃疾病、感染幽门螺杆菌等可能导致口臭的认知也逐渐普及，只能作用于口腔的口香糖和漱口水已不能满足消费者“根治口气”的需求，而这也是为什么口腔爆珠新品不断出现且大多宣称可以作用于肠胃的一大原因。

国内新锐口腔护理品牌呼嘎的“爆爆珠”，除了同样有“50亿CFU益生菌”“改善胃肠内菌群平衡”“源头扼杀口气”等宣称，产品介绍中还显示产品中有“幽门螺杆菌抑菌成分”，产品包含四种口味，绿豆棒冰口味冰爽刺激，回归童年；樱花蜜桃口味桃汁四溢，沁凉清爽；晴空苏打口味汽水体验，冷冽激冻；强劲薄荷口味加入三重薄荷成分，5级激爽上头。值得注意的是，huggah呼嘎爆珠球在外形上自带社交属性，超高颜值，趣味十足，让“爆走”的Q珠一举扫除口中尴尬的口味，和口臭说拜拜。

解你Release U旗下还拥有主打“肠道健康”场景的解你即食型益生菌冻干粉以及益生菌口腔爆珠糖等产品，季度复购率均在50%以上。

荷兰口腔护理品牌Bluem的乳香油口腔护理爆珠还在其产品介绍中附上了抑菌试验的检测报告，其中显示该产品对幽门螺杆菌有较强的抑菌作用。这款产品在国内消费者中也非常受关注，在天猫上的月销量超过1000。

澳洲品牌Breath Pearls推出一款口气清新爆珠，是一款为“保持口气清新的急救好物”。产品内含天然薄荷、西芹籽等成分，可以帮缓解肠胃不适，排出肠胃胀气，从胃部祛除食物、酒精产生的异味，释放出清新气息，拒绝生活中的小尴尬。

随着口腔问题作为社交的重要环节，在任何一个需要社交的地方，都可能成为口腔护理产品新的消费场景。而多样化的产品、清新可人的外形、瞬间激爽的口感，都让口香爆珠产品有机会走进更多消费者，进而提高国内口护产品的渗透率。

市场的反馈往往是最真实的，口腔快消品意味着消费场景的日常化，而口腔爆珠产品的迭代更新也反映了消费者对于健康化、功能化产品的需求日益旺盛，未来口香爆珠产品还将随着消费需求的转变迎来创新。

品牌更应提高产品开发力

一个新产品从发现需求到推向市场，中间的过程并不简单。而口腔爆珠虽然凭借概念就可以吸引到一批新的消费者，但其长远发展却也面临着挑战。

一方面，美妆个护行业的监管环境越发严格，尤其针对功效宣称，品牌需要花费更多成本提供功效的证明，另一方面，由于大多数国内新兴口腔护理品牌还在通过代工生产，因此产品差异性不大且突破产品难点的独立研发能力较弱，再加上口腔爆珠是一种可食用的产品，其开发门槛更高，更考验品牌打造产品的能力。

新型口腔护理产品有的为了吸引消费者，往往会将口味设计得更温和、更像零食饮料，近似糖果的口腔爆珠更是如此，但从消费者的评论来看，这类产品存在着效果不强、比较“鸡肋”等问题，而且部分消费者也反馈，这些口腔爆珠的味道也不佳。

因此，未来做口腔爆珠产品研发的企业更应该要加强产品创新能力，打造多渠道矩阵运营，从包装、口味、消费场景多元化等不同层面入手打造大单品，或许能将这个赛道做的更加长远。