潮州市柏翔贸易有限公司

公司成立时间：2004年

主要产品类别：中高端休闲零食、乳制品、月饼

主要代理品牌：洽洽、上好佳、嘉士利、思朗、嘉顿、雀巢、伊利奶粉、格力高、丹夫、爱乡亲、万亨、黑金刚、鸿达、金富士、法丽兹、米老头、卡曼、金稻谷、亿智、春光、西麦、星球杯、全家、百威月饼、溏心月饼、荣华月饼、美心月饼、琪华月饼、津威、锐澳、西凤酒、泡吧、休闲农场、小王子、飞业、天亿、优乐麦、滋冠、壹品简一、友来利、周义、永得利、汇佳、金鹰、小贵族、广盛、正鸿富、鹏发等百余个品牌

主要做的渠道：全渠道

配送范围：潮州市

仓储面积：4000平米

人员＋车辆情况：60人，10辆车

潮州是座历史悠久的城市，有着独一无二的美食小吃，这里人才辈出，传统文化更是数不胜数。

潮州市柏翔贸易有限公司（以下简称“柏翔贸易”），成立于2004年，是一家专业从事食品贸易的营销机构，总经理许柏雄带领柏翔贸易走过了18个年头。柏翔运营国内、国际品牌百余个，销售划分为定量装及散装两大团队；销售渠道实现流通、商超、便利网点、学校点、社区平台、线上平台、微商等全覆盖，以及全区域配送服务。

柏翔贸易秉着“诚信经营，用心服务”为核心价值的经营理念，以“终端制胜”的市场运营模式，致力成为食品业界运营标杆企业。不仅提供优质品牌资源，创建先进的营销模式，同时拥有完善的售后服务体系，以优质、用心的服务赢得了众多商家的信赖和好评，在潮汕地区树立起优越的公司品牌形象，不断迎来商家寻求合作的机会。

-01-

有针对性的推广，提升顾客购物体验

柏翔贸易拥有经验丰富的销售团队，当新品来临时，会先分区域、有针对性的实行小范围的推广，“大面积的推广很容易耗费人力物力，也不一定能保证达到很好的效果，要有重点的进行，比如高端产品就先在专门的水果店展开推广活动，我们一般分成A、B、C三个区域，每个区域都有专人对接，先投入部分人力，看下推广效果，如果很好的话再进行大面积宣传推广。赶上节日的话，人流量更多，就要针对消费群体展开线下体验活动，让消费者亲身感受到我们产品好，服务也很到位，增强彼此之间的粘性。” 许柏雄说，在这基础上，也会加强员工们的服务培训，要让每个人充分认识到服务的重要性。

-02-

尊重每一个员工的想法

在提及对于员工的管理时，许柏雄说道：员工们大部分都是年轻人，这是一个创意的时代，想到就是赚到，我们一线的业务员们都非常有想法有创意，有了好的想法并且能够付诸于实践，能够带来好的效果，公司都会非常支持，也鼓励大家积极去做。许柏雄具有包容性的管理方式促使每位业务员都能在自己的区域竭尽所能，发挥最大的价值。

-03-

好产品也需要时间沉淀

休闲零食市场变化非常快，南方和北方的差异也是非常明显的，南方口味偏清淡些，不喜欢油腻，当一样新产品出现时，南方这边刚开始可能觉得不太适合、口味不喜欢，但只要是好产品，当推广一段时间后，再结合厂家的想法和规划，作出最合适的方案，消费者的接受度都很高。“再好的产品也是要时间磨练的，但柏翔商贸相信，通过我们团队的不懈努力，一定能够让好产品受到消费者的喜爱，一定能够实现与商家互利共赢，与团队共同发展，创造美好未来！”

潮州市柏翔贸易有限公司总经理许柏雄