当一个人在自己的领域里花足够的时间始终做一件事情，离成功最近。启东市豪洋食品有限公司（以下简称“豪洋食品”）总经理施晓东便是如此。施晓东不仅在冻品行业经营数年，而且一直在自己的专有渠道深耕。

  施晓东早年敏锐地看中并布局线上渠道，经营淘宝店线上业务销量可以达到100多万以上。但由于淘宝的流量不受控制、不稳定等多种因素，施晓东说：“如今我们将销售渠道专心放在线下，面向二批和终端，主要是经营自进渠道即自己的直营家批店‘毫洋汇’，它已经形成了连锁规模，而且已经经营多年。”

  做许多事不如专心做好一件事，施晓东精心布局直营家批店，安排员工定期走访客户，维护良好的客情关系，还给予家庭采购的消费者最大优惠。每一个经销策略都是他和公司团队一起合作细心研究的。

  豪洋食品主要代理冷冻食品、冰淇淋雪糕，代理品牌包括伊利、蒙牛、和路雪等大品牌，冻品有三全、安井、正大等，无论在冰淇淋还是冻品选品上施晓东都有一个共同点，那就是选择的是知名品牌，这也是他选品的第一原则。知名品牌质量保障到位、名声大，广大消费者都认可，除了选择品牌，施晓东表示：“还会考量产品的外包装、内在口感和质量。”其实经销商选择产品要站在消费者的角度考虑。被消费者第一眼看到的就是产品外在包装的美观，美丽的事物总会被人多看几眼。其次就是产品的口感能够引起消费者的复购。可见施晓东施总在选择产品上是有着自己的“用心”之处，这也是他能够将公司做大做强的原因之一。

  笔者从施晓东经营公司的过程中真切地学到了一点，一件事情要么不做，要么就做好。无论早年经营淘宝店铺，销量达到100多万，或是深耕直营家批店，施晓东都是这么做的。任何事情最怕“用心”二字。如今的豪洋食品公司业务蒸蒸日上，这离不开施总的“用心”经营，我们也期待豪洋食品在今后的发展中越来越强！