随着互联网的迅速发展，消费者网购力度不断加大，线上渠道呈现一片繁荣景象，同时也冲击着休闲食品的线下销售，因此经销商需要结合当下的环境做出相应销售策略。江苏常州厚余休闲食品商行（以下简称“厚余商行”）成立十多年，在销售策略方面也总结出了属于自己的独家方法。

  厚余商行目前代理的品牌有千业、小白、吉曼贝德等主流休闲糕点和宏香记、骥洋等休闲肉制品。蒋志荣认为经销商代理的商品都是可以卖出去的，但销售出“一”箱和“亿”箱是有讲究的，正所谓铺货讲究策略，营销讲究规律。对此，他说道：“我们的方法是一要增加销售品类，另一个是增加店的数量，双管齐下，再就是通过不定期的促销、买赠、搞活动等一系列拉动方式，最后是售前、售中完美服务，以此留住客户。”蒋总毫无保留地和记者交谈着自己的策略，也向广大经销商朋友分享自己的销售经验。学会这一套销售组合拳，销量又有什么发愁的呢？

  有人来店里，才能将产品卖出去，所以客流对产品的销量有至关重要的影响。蒋志荣表示：“第一主要通过新品增加客户的粘合度。”他认为，现在的消费者对于品牌的忠实度在降低，好吃、好玩、有趣的新品会吸引消费者，从而增加商品与顾客之间的粘合度。他说：“其次就是老品，老品新促，搞促销。”因为促销是降价销售，消费者乐意“捡便宜”。第三个就是价格公式，他说：“低价特价、厂方促销，商家让利。”商家让利给消费者，商家得到了信誉，经销商得到了销量，消费者低价得到了产品，一举多得。看似失去，其实得到了更多。第四个就是增加销售渠道，布局网上销售渠道，通过网上营销、线下营销等可以积累更多的客户，最后通过服务，服务好了客户自然就多了。

  在食品行业的经销中，每个食品人都有自己的一套销售体系，可能它不是经典，但适合自己的就是最好的。我们期待蒋总带领厚余商行在休闲食品行业建立一片天地。