晋城义翔商贸有限公司

公司成立时间：2011年

主要产品类别：休闲零食

主要代理品牌：达利园、港荣、豪士、巴比熊、乐锦记、咔丽滋、a1、力诚、泓一、千焙屋、乐吧、广盛

主要做的渠道：商超

配送范围：晋城市以及周边县城

仓库面积：1500平

人员＋车辆情况：36人、12辆车

山西晋城，被人称作一座看得见山、望得见水、留得住乡愁的城市，其也正在以惊人的速度发展和成长。10年前，晋城义翔商贸有限公司（以下简称“义翔商贸”）在此成立，总经理张继强看中了休闲零食的火热发展趋势，从最初的被灌输到后来的熟悉，再到建立自己的行业认知和管理方法，张继强待人以诚，义翔更是以人为本。

义翔商贸主要代理中高端散称休闲零食品牌，代理产品品类齐全，当地区域市场运营稳定，如今年销售额2600万，积累了众多优质的客户，并一直保持着长期的合作。义翔商贸坚持走中高端产品路线，如今是消费升级的时代，义翔商贸力争为消费者提供营养、健康、美味的休闲食品。

新品推广要多做体验活动

新品推广时，张继强会与卖场沟通进行一定范围内的品尝试吃活动，他说道：小小的试吃活动也是有很多细节问题要注意的，试吃品的推广要在合适的地点进行，更要保证食品卫生方便食用，对于试吃的人群也要有所针对性，比如孩子们喜爱热闹，对于人多的体验活动会更容易吸引他们的注意，也就会促使家长过来尝试新品，“体验活动不仅要多做，更要有方法。”

以买断形式消除竞品

义翔商贸产品利润好，毛利高，与众多厂家都能达成长期的良好合作，“义翔几乎没有竞品，能做到这一点是因为义翔与终端客户达成协议，买断产品的优质终端、竞品的优质终端。各个合作的商超陈列的都是我们的产品。”由此可见义翔商贸已在晋城市休闲零食市场占有一席之地。

让客户满意，达成双赢

张继强用两个字形容与客户之间的关系：双赢，双方之间就是要通过不断磨合和沟通达成双赢，尽力满足客户的需求，“市场是千变万化的，需要我们有新的规划和应对方案，双方都是想把产品做好，义翔商贸在保证较高的利润满意度后，也希望客户能够充分保证产品的品质第一，质量第一，让消费者吃得放心。”创造高质量、可持续的双赢发展空间一直是义翔商贸一直以来的合作理念。

为员工搭建学习的平台

张继强倡导“以人为本”的管理理念，让每一位员工都能够开心工作，快乐成长，“义翔商贸致力于为员工搭建更好的学习平台，让大家都能充分提高自己，员工干得开心，有主动性，奖励也会越来越多。”除此之外，义翔商贸还十分热衷公益事业，张继强说：“将爱与温暖传递给更多的人是义翔一直以来的愿望，在自己力所能及的范围内，帮助更多的人，快乐别人，也快乐自己。”

开拓新渠道，提升服务品质

义翔商贸未来也将继续将渠道辐射更多临近县城，稳抓服务品质，“细节的管理是至关重要的，要做好门店内外的环境管理，货架、特陈陈列也要保证更新，做持续性的服务，给顾客一种好的体验感，始终坚信口碑效应，服务好一个顾客就会实现至少一个口碑的低成本转播。”在晋城这座温暖的城市，义翔商贸不断超越自我，未来也一定愈发光明！