《乡土中国》中讲：“现代社会是个由陌生人组成的社会，各人不知道各人的底细，所以得讲个明白；还怕口说无凭，画个押，签个字”。可见“诚信”二字何其珍贵！商人的世界里熙熙攘攘皆为利来，皆为利往，有位商者自九十年代进入食品行业，一直以“诚”为基，以“信”为石，认真选择每种产品，将好产品带给消费者，他就是郑州市年年红食品有限公司（以下简称“郑州年年红”）的总经理梁均绍。今天让我们来了解关于梁均绍的经商故事。

以诚经营，亦得他人以诚相待

谈及从业经历，梁均绍说道：“我们是一家经营糖果20多年的经销商，自1999年6月开始经商。”在经商初期，他并没有代理品牌产品，万事开头难，但梁均绍不断坚持、诚信经营，通过一次展会，年年红食品与福建雅客成为了合作伙伴。也是凭借着与雅客的合作，以及梁均绍的诚信经商和诚信待人的原则，在随后的几年，郑州年年红拿到了许多糖果品牌的代理权，成为大部分市场畅销糖果品牌的代理商。在发展过程中代理品牌也逐渐高端化，实现了最初从业时的中低端产品到中高端产品的转型。

记者也了解到，2021年7月20日郑州特大暴雨给郑州年年红货物的储存带来了困难。他谈道：“当时正是糖果的备货季节，库存较大，导致仓库500多万的货物遭到损失，水灾发生后，很多合作企业、朋友都伸出援手，为我们提供货损补偿与资金，让我们在短期内得到恢复，平稳度过了难关。”虽说商场如战场，市场上鱼龙混杂，但我们相信，以诚感人者，人亦诚而应。在与梁均绍交谈中，他提到自己选品所坚持的三点原则就是：首先注重品牌的知名度，以便吸引客流；其次注重厂家的诚信度，以保证产品质量；最后选择与适合自身渠道的厂家进行合作。从始至终梁均绍都在讲诚信，本着诚信至上，真诚服务的原则挑选适合各个渠道的商品。

践行经营理念

不断探索新渠道

梁均绍表示公司是从2020年进入休闲食品行业的，由于疫情的原因，酒店婚宴减少，导致婚庆糖果销量严重下滑，对于他们这种单一性产品经销商来说，销量的下跌直接影响公司经营，因此不得不选取一些淡季可卖的商品增加销量。2020年春节疫情期间休闲食品的销量倍增，梁均绍看到了休闲食品这一细分赛道的商机，决定在保持糖果生意的基础上，发展休闲产品。同年6月份将店面重新装修，在展会上开始寻找休闲食品的合作厂家，开通了一个纯增长的赛道。

短短三年，郑州年年红从最初代理旺旺、真巧、嘉士利等休闲产品，发展到和甘源、董小姐、米多奇、法丽兹、纳宝帝等品牌合作，而且正在和英伦之恋谈合作。梁均绍提道：“在发展休闲食品方面，我们有自己的喜铺渠道和中小型商超渠道、校园店配送渠道等，厂家很看好与我们合作的终端门店。”其公司经营理念就是发展更多渠道，建设更多终端门店，找更多好产品。

线上线下结合

同时做好上下游对接

当下在休闲零食行业中，线上渠道发展得如日中天，如直播带货等模式。梁均绍也紧跟市场形势，积极布局线上渠道，同时注重线下渠道的发展。梁均绍说道：“线上我们主要与电商合作，薄利多销，为电商平台供货。线下主要是走流通渠道，也大型商超和中小型超市等，而且我们的下游客户也在做线上销售。目前从疫情影响来看，糖果以流通喜铺为主，休闲食品主要以超市和社区店为重心。”

渠道不愁，要想为销量锦上添花还必须做好服务。在服务中梁均绍仍旧秉承着真诚的原则。他说道：“在与上下游对接的时候，我们注重诚信，和厂家对接，要用好厂家的资源服务于终端门店，上下游的关系是合作共赢，彼此成就。”梁均绍还谈到，他们公司的优点就在于和知名品牌的厂家合作关系稳定，能直接获取厂家一线资源，和气生财，同时能为经销商朋友们提供优质货源。

最后谈到行业未来，梁均绍表示：“目前糖果市场增速逐渐放缓，而休闲食品是一块大蛋糕，有较大的发展潜力。公司也会很快再一次装修门店，希望打造糖果、休闲食品共同发展。”那我们就共同期待！