北京神厨食品销售有限公司总经理赵杰，在多年企业经营中，根据市场需求、产品特性和渠道特点，结合自身的情况，充分发挥渠道和产品组合应有的作用。从渠道供应商成功转型为终端供货商，获得了可喜的业绩，成为北京首屈一指的经销商。近日记者走进赵杰总经理更多地了解到他从渠道供应商转型为终端供货商成功的经验。

渠道的作用，就是在恰当的时间、地点把适合的产品呈现给消费者

作为经销商，最重要的是要学会发现目标，一定要具有敏锐捕捉市场重要信息的能力，包括流行趋势、客户需求等等，还要有最精准的判断。赵杰深有体会地说，“后疫情时代的今天对于我们来说既是挑战也是机遇，掌握更多精准的市场信息，不在渠道上下功夫，永远做不大，随着消费需求多元化的发展，消费者消费需求的升级，这就需要我们有一双敏锐的眼睛，能够快速捕捉到消费者需求变化，挑选出最受消费者欢迎的好产品。”赵杰告诉记者，“渠道供应商转型为终端供货商，首先要结合自己现有的产品结构，对产品进行一个正确的定位，才能最大化地彰显出终端供货商的优势，想要赢得市场的先机，离不开对于大环境商机的‘嗅觉’，这一点取决于决策者行业经验的积累及吸取市场经验的学习能力，看到商机就要做好准备顺势而为。从渠道供应商转型为终端供货商，是将企业做大做强的必要工作。也是让企业始终保持着充满活力的发展态势的必由之路。”从渠道供应商成功转型为终端供货商让赵杰的生意做得越来越火。

精准的服务，根据消费者消费需求不断扩充品类适时调整产品战略

这几年北京神厨食品销售有限公司之所以能盈利长盛不衰，得益于赵杰团队的精准服务，一切以满足客户服务为主。根据不同消费者的消费需求，不断扩充品类，适时调整产品战略。终端供货商的优势就是精准服务，他说：“良好的客户服务对我们来说至关重要，在多年的经营中，我与合作客户双方之间合作都是通过精准服务和沟通达成了双赢。才能确保自己在市场中保持领先的地位。”

对于企业来讲，不论发展到什么程度，经销商做决策之前都要了解当下最受欢迎产品是哪些，更重要的一点就是要从多方面入手选择产品。深入了解产品的淡旺季区间，在产品面临淡季的时候，要及时精准选择新的产品品类去补充市场的需求，提升自己渠道销量。赵杰深有体会的说：“在00后、90后年轻人主导市场的新时代，对于食品的需求早就不像以前那样单一化了，营养健康、包装时尚等等都是买单的因素，都会有效地吸引他们去购买。谁能迎合当下年轻群体的购买习惯，谁就赢得大市场。不能忽略了要把产品卖给谁的问题。产品一定要有自己的特点，每个消费者都存在一定的消费信仰，能否让消费者在众多产品中选择你的产品是个关键点。满足年轻人一个或者多个实际需求，才能更好地满足消费者多样化需求。”精准的服务，根据消费者消费需求不断扩充品类、适时调整产品战略是终端供货商要做到的重中之重。

赵杰的成功离不开他敏锐的市场驾驭能力，精准锁定客户群体的需求，注重不同渠道开拓的重要性，他是一个真正把冰淇淋行业当做事业来做的人。正是他对冰淇淋事业的这份执着，形成了自己经得起市场考验的成功经营模式，从渠道供应商转型为终端供货商。终端服务首当其中，产品做得好不好,能不能生存得长久,时间可以证明一切。消费者对于产品的选择，潮流性逐渐成为众多因素之一，产品的更新换代，促使消费者追新求变，很多产品被淘汰，也有很多产品火爆一时，越来越多的选择，促使经销商要坚守自己，终端为王。把机遇掌握在自己手中，才能把自己做大做强。