正如吃货们所言：在吃面前，一切都不是障碍，有的话也要把障碍吃了······

                                               邢台清航商贸有限公司总经理赵立强

休闲零食的火爆，让很多人投身到这个行业里来，想挣到钱，想立足于此闯出名堂，而在这目标背后，是长期的坚持以及对市场的灵活掌握才能达到的。邢台清航商贸有限公司（以下简称“清航商贸”）总经理赵立强，为了这个目标坚持了很久。

清航商贸代理好丽友、康师傅、乐事、樱桃小丸子、力诚、口力等著名品牌，更是开创了自己的零食品牌“不系扣”，深受消费者青睐，发展稳定，对于自己经营多年的心得，赵立强说到，用心呗。简简单单地两个字，既有方法，也有态度。

01

抓细节，只为与众不同

赵立强像很多经销商一样，也是看中了休闲食品行业越来越火热的发展趋势，用他的话说，也是跌跌撞撞地开始，有过失败也有过成功，对产品的把关问题，赵立强永远比别人多想一些，品质、包装、口感、流行趋势、陈列设置、排列观感、柜台高度等等或大或小的问题，他认为，如果自己是消费者，当来到超市时，也许会有目标地直奔产品，但也可能会漫无目的地四处看看，当看到一样产品陈列得很好时，就会随手拿起来观看，这就是一个“商机”，消费者买单的理由除了大品牌产品好，也可能会有其他的细节促使他愿意消费，把细节做好做足，消费者体验感好，复购率才会大大提高，否则，消费一次后，顾客就忘记你了。在他看来，关注消费者的感受就是在提升自己。

02

产品品类丰富，市场才更大

清航商贸虽成立时间不是很久，但其产品品类已是十分丰富，上到烘焙，下到肉食，赵立强说道，几年前，南北方市场的差异造成北方肉类产品的需要和缺口，虽说如今已经发展得很快了，但还是或多或少地存在这样的问题，当一样产品在某个地区需求量很大时，自然是有优势的，抓住这个优势，就能迎来不少机会，同时，在供销良好的地区，作出区别于竞争对手的策略，这可以在方方面面下功夫，从门店的布置上都可以进行改变和设计，“一定要重视创新，不管是产品还是其他方面，每个消费者都喜欢新鲜的血液，进入到一家门店时，大家也一定是注重‘这家店有什么新品吗’，产品更新换代是刚需，而我们所要做的努力，既要有迎合的地方，也要有引领之处，需要自己去开创一些东西，去挖掘，去尝试”，赵立强始终觉得，方法总比困难多，只要肯花心思琢磨，总会有办法解决。如此有深度、有思想的一番话，也证明了清航商贸一直是朝着赵立强所说的方向不断努力和进步，在零食市场这个天然的大画板上，清航商贸用自己的方式描绘出了独特的色彩。

03

诚信友善，真诚待人

在管理公司的过程中，赵立强一直坚守“以人为本”的管理准则，对员工、对朋友、对合作伙伴都秉着诚信的态度，这也为清航商贸打下了良好的口碑。清航商贸各个门店都有一个专门的店长，专门负责管辖自己的区域，以前是一个人管理几个门店，如今已经发展成为一个人管理十几个，越来越好的发展让赵立强感到欣慰，同时他也清楚地认识到，未来，机遇和挑战并存。

在一个个可观的数字背后，是清航商贸对市场积极的探索，是敢于开创、敢于尝试，关注细节，关注消费者，就会离目标更近。