小时候，父母常常告诫我们做事不能半途而废，要坚持到底，不能好高骛远，我们往往是长大以后，才深谙这句话的含义。

山东邹城康吉商贸有限公司总经理左伯峰

“休闲零食行业就像天气一样，每天都在变化，要想做出成绩，一定要心无旁骛地坚持下去”，山东邹城康吉商贸有限公司（以下简称“康吉商贸”）总经理左伯峰是这样说的，也是这样做的。

PART.

01

品牌好，就成功了一半

在选择代理品牌这件事上，十年漫漫岁月里，左伯峰早已有了自己的经验和看法，康吉商贸主要代理港荣、好事、董小姐等知名休闲零食品牌，年销售额达1500多万。他认为，一个成功的品牌，本身就具备不俗的影响力，市场接受度更高，消费者更容易复购。对于经销商来说，好的品牌自带营销力，这是其决定代理哪些品牌一个非常重要的因素，品牌好的产品从口感到包装和营养价值都已经十分出色，大部分消费者对此需求都很高，所以独有的产品优势，能为经销商带来很多客户。

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02

线下发展迎来挑战，拓展市场是关键

这几年来，线上渠道的便捷高效可谓迅速占领市场，带给线下的冲击是不容小觑的，一些网红食品也应运而生并火爆一时，受到广大消费者的热烈追捧，它们往往有着很强的话题性，但这些产品很大部分其实并不“长寿”，因为部分商家只注重包装、推广、营销造势，忽视了产品本身的价值，也就是产品要安全、营养、好吃。左伯峰认为，代理这样的网红产品往往只是昙花一现，虽然颇受关注，但是在食品安全越来越被关注的大环境下，难以保障其安全性的网红食品一定会被淘汰的，留下来的只会是那些“真金不怕火炼”的营养健康的食品。康吉商贸代理的就是这样信得过的产品。

康吉商贸目前主营线下渠道，与邹城市各大型超市都有长期合作，左伯峰说道，线下虽然受到的影响不小，但是市场还是很大的，消费者对线下购物总是有着优先的信任，要在线下建立良好的体验感，有利于与顾客保持联系，“其实我觉得线下发展一定要比线上更加‘高调’，更多地进行实体店的宣传活动和陈列设置，我们的顾客往往都是回头客，彼此也十分信任，合作伙伴一定是觉得你家诚信可靠才与你合作，所以诚信是前提，专业的人做专业的事，遇到问题积极应对解决，不必急于一时，找对方式方法，线下还有很多市场有待于我们去开发”。

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03

不放弃，不气馁，总会有收获

由于疫情影响，今年的休闲食品行业多半处于景气上行阶段，左伯峰说道，很多同行其实都在处于“养精蓄锐”的状态，主要精力是将当下现有资源维护好，康吉商贸一直以来都是走好当下的每一步，全神贯注地执行每一个目标。“像我们传统经销商更要充分衡量自身的优势，瞄准一个赛道坚持到底，做持续性的生意。”左伯峰始终觉得，一件事情既然开始做，就不能随便结束，不仅要将现有客户抓牢，还要集中精力掌握更多的品牌资源。

康吉商贸秉承“以人品做产品，专心、专注、专业，走品牌之路，做有德之人”的经营理念，在零食行业的洪流之中一直保持着自身的稳步发展，不随波逐流、不盲目跟风是左伯峰坚定的原则，正如他所说，零食食品行业变化莫测，只有专注的心态、专业的水准才能让顾客安心无忧，让合作伙伴相信我们，不论当下还是未来，坚持不懈总会有所收获。