东莞市芳芳食品贸易公司从03年创办进入休闲食品领域，到如今已经有十九年的历史了。总经理周爱三在经营中始终把产品质量放到首位，从单一产品转为多品类共同运营，同时组建团队、深挖渠道，在团队管理上，减少员工负担，处处为员工着想。现在代理的品牌主要有：泡吧、然利、卡尔顿、多鲜、港荣、小王子、翼品等。

选择优质产品，紧跟市场潮流

产品的品质选择是做好上下游对接的关键因素。做休闲食品什么最重要，绝对是产品的安全和产品的质量。如今消费者对产品各方面的要求越来越严格，经销商只有能争取到好的产品才能顺利在终端铺货，因此产品也成为经销商的核心竞争力之一。周爱三表示：“在选择产品上，会倾向与一线、二线品牌达成合作，比如泡吧、然利、多鲜等品牌，大品牌的产品质量相比之下更容易得到保障。一线、二线品牌同时对市场影响力也比较大，对于经销商也省去了市场教育费用，能快速达到动销的效果，节省大量成本。产品的品质决定着企业的命脉，决定着品牌的市场，一款产品如果没有品质保障，即使再好的营销，再大的利润，也只能是昙花一现，终被市场淘汰。”

对于产品的品类，市场消费者的需求越来越多，经销商多采用各种品类产品满足消费者不同的需求，周爱三在企业转型期间，大量淘汰过时产品的同时，引入不同品类不同规格的产品，以填补市场的空缺，用多品类产品组合占据市场。

休闲市场的变化速度太快，消费者面对琳琅满目的产品如何做出选择，更需要经销商以市场为导向进行选品，质量好、口味佳、包装新颖的产品才能在市场上走得长远。

团队和服务是相辅相成的

一个企业里，团队的力量必不可少，团队的管理在企业发展当中也是不可忽视的一环，很多企业主只关注到企业的盈利而忽略员工内部的管理，造成企业管理上的混乱，映射出办事效率低等问题。团队发展壮大的背后，是每个人高度的执行力和对每一个产品强烈的责任心，只有依靠强大的团队，才能获取优质的资源。

在采访中，周爱三向记者说到：“在组建团队的初期，渠道很弱，市场占有率较小，员工开拓市场难度较大，导致员工流失率较大，所以在渠道开拓上进度迟缓。后期我们开始上调员工底薪，在前期跑业务的时候保证员工收入，没有经济上的后顾之忧。当员工的底薪和福利提升之后，员工的留存率大大增加，同时积极性也非常高，市场的开拓进度也进一步提高。”

对于销售和渠道布局，周爱三深入终端，倾听客户的心声，终端其实就像城墙一样，城墙牢固了，里面的东西才守得住，所以周爱三将如何进行细致化服务作为首要目标。周爱三聊到：“刚开始观察竞争对手的经营模式，拆解分析，发现找促销员配合终端活动是一个很好的动销服务，业务员及时沟通终端客户，遇到问题及时反馈，多配合终端渠道做动销活动，免费分配促销员到终端配合联动。服务越来越周到，渠道的认可度也越来越高，很多渠道客户也开始转介绍，这也表示我们服务也形成了一定的体系，得到了终端的认可。”

作为从业多年的优秀经销商之一，周爱三十分清楚自己的目标以及企业的定位，相信在未来，东莞市芳芳食品贸易公司会在他的带领下更进一层，实现在休闲食品领域新的突破。