近年来，卡通糖玩市场火速增长，吸引了很多经销商驻足。淄博冠淇商贸有限公司（以下简称“淄博冠淇”）总经理鲁杰凭借团结合作的上下游关系，迅速提高产品销量，成为卡通糖玩行业中的佼佼者。总经理鲁杰从进入这个行业开始，就不断积累经验，提升自己，目前代理的品牌有：金稻谷、雅尚、好心情、自嗨锅、小样、梁丰、可可林、阿麦斯、大白兔、贤哥、琅琅脆、顶丰、乐达、小馋熊、好心情、传奇等。

在食品行业深耕了十多年的鲁杰对于企业的发展也有着自己的独特见解：任何一个经销商和渠道合作都是基于对彼此充分了解的前提下进行的。因此，鲁杰选择全渠道铺货，全面提高产品销量，俘获了一众消费者的青睐。鲁杰说：“作为经销商，我们一直做的就是一件事情：把一个品类做到利润最大化。当你有了品牌知名度，自然而然可以得到上下游的信任。而对于厂家来说，经销商要做的就是提高产品的销量。”

鲁杰认为厂家、经销商以及渠道的关系很简单，经销商从厂家进产品，通过渠道售卖给消费者，但是如果建立一个长久稳定的三角关系，又需要三方一起努力，首先，经销商要用货真价实的产品占据渠道，用客观的利润吸引销售渠道；其次，经销商要用货真价实的产品占据渠道，用客观的利润吸引销售渠道；最后，经销商做好桥梁作用，为厂家做好产品代理工作，同时指导渠道提高销量。

随着三胎政策的开放，卡通糖玩行业也面临着前所未有的巨大市场，接下来的时间里，鲁杰会继续把渠道做深、做细，努力争取利润最大化。发挥好桥梁的作用，继续建立最稳固的厂家、经销商、销售渠道的关系，实现三方共赢。