沧州隆瀚商贸有限公司（以下简称“隆瀚商贸”）在总经理卢广超的带领下，经过数年发展，在休闲零食行业站稳了脚跟。随着渠道、品牌、消费、观念等飞速更迭，市场稳步增长的同时，给经销商也带来了很多不同程度的挑战。卢广超认为，休闲食品领域这块蛋糕虽然庞大，但是还需要不断深耕市场，寻找最适合自己的经营之路。

选择品质产品，对消费者负责

在选择代理产品时，首先要考虑产品能否占领市场，只有高品质的产品才能得到消费者的青睐。卢广超说：“一般第一眼看到产品，我就知道这个产品能不能热销。”如此独到的眼光，得益于卢广超多年来穿梭于全国各大食品展，亲眼见证了无数爆款产品的诞生。利用各种机会，多接触同行，听取同行的意见，学习成功者的经验，以此来弥补自己不足的地方。

如今，卢广超广泛涉猎休闲食品行业的各个领域。比如：1.休闲类：真巧、宏途、顺旺、瑾诺、爱的路面包、天香坊锅巴、怡味园等；2.熟食类冲泡类：阿凡提、鹿角巷、山岱王、沟帮子、桂青源、陈酒頭、老伙伴、金莱达等；3.糖玩类：金稻谷、小小谢、小顽童、星飞扬、智娱致乐、巧乐氏、美哒喜、喜利友、优之唯品、小猪笨笨、南京糖玩、逗米等。这些产品凭借自身的高品质得到了消费者的喜爱。

俗话说“守业更比创业难”，对于经销商选品也是一样，一定要考虑产品能否守住市场。这是一个变化比计划快的时代，小糖果类产品的突然兴起超出了卢广超的预料。看到小糖果类产品的市场前景后，卢广超果断扭转方向，带着隆瀚商贸向着小糖果类出发。“在选品过程中我最看重的是品质，一来是对消费者负责，让消费者买的放心，吃得安心。二来是现在消费者对食品安全越发重视，选择好的产品，后期维护的成本也比较低，利人又利己。”卢广超向记者说道。

渠道重要

品牌效应也同样重要

作为经销商，要学会掌控渠道，利用自己的渠道，选择最适合自己的产品。产品和渠道是相匹配的关系，掌握渠道更多信息，可以更敏感地捕捉到市场特色，更好地转化销售。卢广超对于渠道的选择，有着自己独特的见解。他一直全力主攻线下渠道，在他的心中，隆瀚商贸合作的商超都是长期的合作伙伴，他说：“如果遇到新品上市，我会提前了解产品，做最充分的准备，策划出最能体现这个产品亮点的方案。有了具体的方案以后，再和商超渠道进行交谈。”卢广超认真严谨的态度为卢广超树立了良好的口碑，得到了渠道的信任。

随着事业越做越大，资源越来越丰富，卢广超越发注意到产品品牌效应的重要性。市场上鱼龙混杂的产品太多，能够让消费者放心的品质产品大多有着自己的品牌影响力，网红产品固然新鲜有看点，但是消费者在选择产品时，还是会回归到自己熟知的有品质的品牌产品。渠道上下游齐心协力，卢广超选择产品的时候自然是如虎添翼。所以，处理好上下游关系，树立良好的口碑，有助于经销商更好地选择产品。

在实践中总结

选品避坑四大原则

人人都有追求美的权力，休闲食品行业正在逐渐向高端发展，大气、美观的产品越来越受到消费者热捧。卢广超深爱着这个行业，对未来充满了期待，他说，未来会在保证高质量的前提下，继续向着美观大气的产品发展。

产品的选择一定程度上决定了经销商的成功与否，卢广超凭借多年的经验，总结出独一无二的选品方法。学习优秀经验的同时，也要明白，选品处处有陷阱，要学会避免。结合卢广超的优秀经验，总结出一些避免陷阱的方法：1.不选择只谈政策，不涉及推广的产品；2. 充分了解产品的价格、政策、销售方式再考虑合作；3.只选择对的产品，而不是选择好的产品；4.充分考察厂商，选择志同道合的厂商，才能共同推动产品发展。选择产品是经销商工作的重中之重，耐住性子，寻找合适的企业，选择合适的产品，匹配自身及未来发展需求才是关键。